Business Manager Consulting – Conseil en transformation digitale (H/F)

Champ d'actions et principales responsabilités

• Dans le cadre du développement de son entité Consulting,
• Hardis Group renforce ses équipes commerciales afin d'accélérer la croissance
• de ses activités autour du conseil en transformation digitale, de
• l'accompagnement métier et de la conduite du changement.
• À la croisée du conseil et de la technologie, nos équipes
• accompagnent les entreprises dans leurs transformations organisationnelles et
• technologiques, en apportant des réponses concrètes à leurs enjeux métiers et
• stratégiques.
• Nos interventions couvrent notamment la transformation des
• organisations, l'optimisation des processus, la stratégie SI, la Data, le
• Cloud, l'automatisation et l'Intelligence Artificielle.
• Nous accompagnons également nos clients sur des
• problématiques émergentes liées à l'IA générative et aux approches agentiques :
• définition de stratégies, identification des cas d'usage, gouvernance des
• agents autonomes et mesure de la valeur créée.
• Pour accompagner cette dynamique, nous recherchons un(e)
• Business Manager Consulting, disposant d'une véritable culture du conseil et
• d'une expérience du développement commercial de prestations intellectuelles.

Votre rôle

• En tant que Business Manager Consulting, vous êtes
• responsable du développement commercial et du pilotage de votre portefeuille
• clients sur les activités de conseil en transformation digitale.
• Véritable partenaire de vos clients, vous intervenez sur
• l'ensemble du cycle commercial, de la stratégie de compte à la vente et au
• suivi des missions, en étroite collaboration avec les équipes Consulting.
• Vous savez comprendre les enjeux métiers et organisationnels
• de vos interlocuteurs pour construire des réponses adaptées, porter des
• propositions à forte valeur ajoutée et développer des relations commerciales
• durables.
• Votre objectif : développer une activité rentable et pérenne
• en privilégiant une approche conseil fondée sur la valeur et les résultats
• attendus.

Vos principales responsabilités

• Développement commercial et stratégie de compte
• Identifier, prospecter et développer des opportunités auprès de grands comptes et d'ETI.
• Construire et entretenir des relations de confiance avec les directions générales, les DSI et les directions métiers.
• Définir et déployer une stratégie de développement adaptée aux enjeux de chaque compte.
• Détecter les besoins et accompagner les clients dans leurs réflexions autour de leurs transformations digitales, organisationnelles et technologiques.
• Développer et fidéliser votre portefeuille clients.

Vos principales responsabilités

-Piloter la croissance du chiffre d'affaires et la

rentabilité de votre périmètre.

• Développement et vente de missions de conseil
• Qualifier et comprendre les enjeux clients autour de la

• transformation digitale, de l'organisation et de l'optimisation des processus,
• de la stratégie SI, de la Data, du Cloud, de l'automatisation, de l'IA et de la
• conduite du changement.

• Adopter une approche commerciale fondée sur la valeur

ajoutée, les résultats attendus et les bénéfices métiers, au-delà de la simple

vente de jours-hommes.

• Identifier et développer des opportunités autour des

nouveaux usages de l'IA générative et agentique.

• Co-construire les propositions commerciales avec les équipes

Consulting et les experts métiers et technologiques.

• Négocier et contractualiser les missions.
• Assurer le suivi de la relation client et veiller à la

satisfaction ainsi qu'au développement des missions.

• Contribution au développement de l'activité Consulting
• Participer à la structuration, à l'évolution et à la mise

sur le marché des offres de conseil.

• Être force de proposition sur les orientations commerciales

et stratégiques de l'activité.

• Travailler en étroite collaboration avec les équipes

• Consulting pour faire émerger de nouvelles opportunités.
• -Contribuer à la visibilité et au rayonnement de Hardis Group
• dans l'écosystème du conseil et de la transformation digitale.

• Représenter l'entreprise lors d'événements professionnels et

• auprès de son réseau.
• Suivre les règles et les procédures définies par la
• Politique de Sécurité des Systèmes d’Information (PSSI) pour assurer la
• sécurité de l’information, la protection des données, notamment dans le cadre
• de la certification ISO 27001

Qualifications requises

Votre profil

Formation et expérience

• Formation Bac+5 (école de commerce, école d'ingénieurs ou
• université).
• 3 à 8 ans d'expérience en cabinet de conseil ou dans le
• développement commercial de prestations intellectuelles.
• Une expérience significative en cabinet de conseil est requise notamment pour la compréhension des modèles de vente, des
• environnements clients et des modes d'intervention.
• Expérience confirmée en développement commercial B2B dans
• des environnements complexes.

Compétences et qualités attendues

• Bonne compréhension des métiers du conseil, de ses modèles

économiques et des attentes clients.

• Capacité à appréhender des problématiques business et

organisationnelles et à construire des propositions de valeur adaptées.

• Maîtrise des codes de la vente de prestations

intellectuelles et des cycles de vente complexes.

• Capacité à vendre des missions à forte valeur ajoutée, en

privilégiant une approche conseil plutôt qu'une logique de vente de ressources.

• Excellentes qualités relationnelles et capacité à interagir

avec des interlocuteurs de haut niveau (DSI, directions métiers, directions

générales).

• Intérêt pour les enjeux de transformation digitale, de Data

et d'IA, ainsi que pour leurs impacts sur les organisations et les métiers.

• Esprit entrepreneurial, autonomie, sens du résultat et goût

du développement.

• Capacité à travailler en équipe avec des consultants et des

• experts aux compétences complémentaires.
• Pourquoi rejoindre Hardis Tech Services ?
• Une activité Consulting en forte croissance au sein d'un
• groupe reconnu.
• Des missions stratégiques autour de la transformation
• digitale et de l'accompagnement des organisations.
• Des sujets innovants et concrets, notamment autour de la
• Data et de l'IA, avec des applications déjà déployées chez nos clients.
• Un positionnement différenciant, à la croisée du cabinet de
• conseil et de l'acteur technologique.
• Une équipe engagée, collaborative et orientée expertise et
• impact.
• De réelles perspectives d'évolution : Senior Business

Manager, Practice Leader, Direction…

Vous avez une culture du conseil, le goût du développement

commercial et souhaitez accompagner les entreprises dans leurs transformations

? Rejoignez Hardis Group et contribuez à développer une activité Consulting

ambitieuse et en pleine croissance !

Chez Hardis Group, nous cultivons un environnement où chacun

peut être pleinement soi-même : convaincus que la diversité des parcours et des

profils est une richesse, nous étudions toutes les candidatures avec attention

dans une démarche inclusive et respectueuse de chacun.

Pourquoi nous ?

Chez Hardis Group, nous accélérons la transformation durable du commerce et de la Supply Chain notamment grâce aux technologies du cloud et nos multiples expertises : Conseil, Services IT, intégrateur Salesforce et éditeur de logiciel dans la logistique. En Europe et à l’international, nos 1700 collaborateurs s’engagent sur des projets passionnants et impactants pour nos clients.

Depuis 1984, nous cultivons la convivialité, l’authenticité et le sens du collectif. Nous osons porter vos initiatives en leur donnant une réalité concrète et nous investissons dans votre montée en compétence notamment avec la Hardis Group Academy. Nous faisons confiance à nos équipes pour que chacun puisse profiter pleinement de son expérience chez nous.

Notre entreprise articule sa stratégie RSE autour de trois piliers : la diversité et l’égalité des chances, l’insertion par l’éducation et la réduction de l’empreinte environnementale de ses activités et de celles de ses clients notamment en leur proposant une démarche systématique du numérique responsable.

Si vous non plus vous ne croyez pas au hasard, nous avons certainement du chemin à parcourir ensemble !