Directeur ou directrice du développement des affaires/Business Dev Manager

Veuillez noter qu’il s’agit d’une offre destinée à constituer un vivier de talents. Aucun poste n’est actuellement à pourvoir dans le cadre de cette offre. Please note: this is an Talent Pipeline requisition. There is currently NO OPEN ROLE associated with this requisition. Directeur ou directrice du développement des affaires Solutions espaces globales (SEG) Local est une firme spécialisée en gestion d’installations offrant des services matériels sur mesure.

Nous fournissons directement ces services tout en collaborant avec les meilleurs partenaires pour proposer des solutions personnalisées de gestion d’installations et de projets. Notre approche se distingue par la responsabilisation de notre équipe, ce qui nous permet d’offrir des services agiles et efficaces. En plus de nos services principaux, notre plateforme donne accès à nos services spécialisés : ESG, services-conseils en sécurité, stratégie en milieu de travail et expérience en milieu de travail. À propos du poste : En tant que directeur ou directrice du développement des affaires (DDA) chez CBRE, vous serez responsable de développer et de conclure de nouvelles occasions d’affaires dans les secteurs de marché ciblés.

Vous offrirez des solutions qui répondent aux exigences de la clientèle sans compromettre la qualité de notre service. La personne titulaire du poste sera responsable du processus de vente de A à Z et de la qualité globale des résultats commerciaux pour l’unité d’affaires. En tant que leader commercial, vous entretiendrez des relations avec la clientèle, dirigerez le processus de vente et d’appel d’offres, et travaillerez en partenariat avec les responsables d’unités d’affaires, les coordonnateurs et coordonnatrices des ventes et la direction des ventes pour atteindre les objectifs de croissance.

Pour réussir dans ce poste, vous devrez élaborer des solutions gagnantes, centrées sur la clientèle, en développant des relations solides et en comprenant leurs besoins. Vous utiliserez votre sens des affaires et vos compétences avancées en Excel pour préparer des propositions de prix et mettre en valeur notre différenciation dans les soumissions écrites. Vous organiserez des visites chez la clientèle et possédez la confiance et les compétences nécessaires pour développer des présentations convaincantes.

Ce poste exige une personne déterminée, motivée et dynamique, dotée d’un sens aigu des affaires, d’excellentes compétences analytiques et d’une capacité à articuler clairement la valeur ajoutée pour la clientèle. Responsabilités : Croissance · Prendre en charge le processus de vente complet pour développer et conclure de nouvelles possibilités commerciales afin d’atteindre et de dépasser les objectifs sur les marchés cibles.

Développement du portefeuille · Analyser le marché et collaborer avec la direction de l’unité d’affaires pour définir la stratégie de croissance et les marchés cibles. · Faire preuve d’innovation et de créativité pour développer une stratégie de prospection avec des possibilités de qualité à court, moyen et long terme. · Travailler en collaboration avec le ou la responsable de l’unité d’affaires sur toutes les activités de développement planifiées. · Identifier et évaluer les nouveaux débouchés commerciaux sur les marchés existants et émergents, en travaillant avec le coordonnateur ou la coordonnatrice des ventes sur les activités de recherche de clients. · Rehausser le profil de l’entreprise en participant à des événements spécifiques à l’industrie et au secteur et en établissant un calendrier d’événements et d’engagements avec la clientèle de l’unité d’affaires.

Solutions personnalisées Gérer le processus de demande d’information et de propositions pour les nouveaux projets potentiels : Développer une stratégie pour créer des propositions sur mesure et différenciées qui répondent aux besoins de la clientèle. Prendre en charge la tarification en réalisant des analyses de main-d’œuvre, des feuilles de coûts, en évaluant les solutions des fournisseurs et en assurant la liaison avec les experts CBRE.

Posséder la réponse à la proposition et le résumé exécutif, travailler en partenariat avec le coordonnateur ou la coordonnatrice des ventes et le ou la responsable de l’unité d’affaires pour développer des documents de vente (demandes d’informations, demandes de propositions, présentations) qui articulent la valeur et démontrent une compréhension profonde des besoins de la clientèle. Motiver et diriger l’équipe à respecter les délais, travailler avec le coordonnateur ou la coordonnatrice des ventes pour planifier et structurer les réponses, rédiger les questions clés de la solution et planifier le résumé de la proposition, vérifier et remettre en question la qualité.

Travailler avec l’équipe commerciale pour négocier des contrats rentables. Planifier et diriger les visites, les présentations et les ateliers chez la clientèle. Soutenir les nouveaux appels d’offres et les variantes pour la clientèle existante. Gouvernance S’assurer que les processus de gouvernance et d’approbation appropriés pour chaque nouveau projet potentiel ont été suivis et mis en œuvre par le ou la responsable de l’unité d’affaires et les parties prenantes concernées.

Fournir des rapports précis et détaillés sur le portefeuille de projets et les activités. Analyse du marché · Maintenir une connaissance du secteur en comprenant la concurrence, les tendances et les innovations. Réseautage et collaboration · Établir un réseau interne au sein de la communauté des ventes et des opérations de CBRE afin d’améliorer les connaissances, de partager les meilleures pratiques et de bénéficier collectivement d’informations partagées.

Leadership Assumer un rôle de leadership dans la fonction de vente auprès des coordonnateurs et coordonnatrices des ventes, s’approprier et travailler en collaboration avec le ou la responsable des soumissions pour l’intégration, l’initiation et le développement du nouveau personnel de coordination des ventes. Fournir des conseils aux coordonnateurs et coordonnatrices des ventes tout au long du processus de vente afin de créer des produits sur mesure et de grande qualité.

Rechercher en permanence des moyens d’améliorer les processus de vente, d’identifier les possibilités de croissance et de contribuer aux stratégies globales de développement de l’entreprise. Veiller à ce que le ou la responsable de l’unité d’affaires soit pleinement informé(e) et impliqué(e) dans toutes les activités de vente. Assurer une liaison régulière avec la direction des ventes pour veiller à ce qu’elle soit informée de toutes les activités de vente et des nouveaux projets potentiels.

Nature du rôle : Déplacements requis pour les rencontres avec la clientèle, les visites de sites et les réunions d’équipe. Possibilité de travailler en dehors des heures normales pour respecter les échéances. Tous les travaux et projets doivent être traités de manière hautement confidentielle. Global Workplace Solutions (GWS) Local is a hard services-led, tailored facility management solution. We self-perform hard services while partnering with best-in-class soft service providers to offer custom facility and project management solutions to our clients.

We focus on empowering our team with a high-level of downstream accountability, resulting in an agile and efficient service delivery. In addition to our core facility and project management capabilities, our platform offers direct access to our Best-in-Class services, including ESG, Security Consulting, Workplace Strategy, and Workplace Experience. About the Role: As a CBRE Business Development Manager (BDM) you will develop and close new business opportunities within target market sectors, sell at a price that meets customers’ requirements without compromising our service quality.

The BDM is responsible for the end-to-end sales process and overall quality of the sales outputs for the Business Unit. The BDM is a sales leader who owns client relationships, drives the sales and Request for Proposal (RFP) process, and works in partnership with their Business Unit Leader (BUL), Business Unit Sales Coordinator (BUSC) and Sales Director to achieve Business Unit growth targets. A successful BDM develops winning, client focused solutions by developing strong customer relationships, understanding client needs to develop appropriate solutions.

A BDM uses their commercial acumen and excellent Excel skills to prepare the pricing proposal and clearly articulates our differentiation and value in the written proposal response. A BDM hosts client site visits and has the confidence and skill to lead and develop compelling presentations. This role requires a target focused, highly motivated and energetic person, with commercial acumen, strong analytical and Excel skills, and a solid ability to articulate differentiation and value to customers.

What You’ll Do: Growth · Own the end-to-end sales process to successfully cultivate and close new sales opportunities to meet and exceed agreed sales target within the target markets. Pipeline cultivation Map the market and work in partnership with the BUL and Sales Director to define the Business Unit growth strategy and target markets Use innovation and creativity to develop a pipeline strategy with quality short, medium and long-term opportunities Work in collaboration with the BUL on all planned cultivation activities Identify and evaluate new opportunities through existing markets and development of new markets, working with the BUSC on client research activity Raise the company profile by attending and networking at industry and sector specific events and driving a BU event and client engagement schedule.

Customized solutions Own the RFI and RFP process for new opportunities by: Developing win strategy to create a bespoke and differentiated proposition that is clearly articulated and aligned to the client needs Own the price and solution by completing a labor analysis, CBRE and client costing sheets, checking and challenging supplier solutions and prices, liaise with CBRE SMEs and following pricing sign off processes Owning the proposal response and executive summary, working in partnership with the BUSC and BUL to develop sales documents (RFIs, RFPs, presentations) that articulate value, and a deep understanding of the client needs Motivating and driving the team to stay on track of timelines, working with BUSC to plan and structure responses, write key solution questions and plan the proposal summary, checking and challenging quality negotiate contracts to secure profitable deals Support re-bids and variations for existing clients.

Governance Ensure the proper governance and sign off processes for each new opportunity has been followed and actioned by BUL and relevant stakeholders Provide accurate and detailed pipeline and activity reporting. Market insight · Maintain industry knowledge and insight through an understanding of competitors, industry trends and innovations. Networking and collaboration · Build an internal network across the CBRE sales and operational community to enhance knowledge, share best practice, and collectively benefit from shared insights.

Leadership Assume a leadership role of the BUSC sales function and take ownership of, and work in collaboration with Bid Manager for onboarding, induction and development of new BUSC Provide guidance to the BUSC throughout the sales process to create bespoke, high-quality deliverables Continuously seek ways to improve sales processes, identify areas for growth, and contribute to overall business development strategies Ensure the BUL is fully aware and involved in all sales activities Liaise regularly with the Sales Director to ensure they are updated on all sales activities and new opportunities.

Nature of the role: Client facing and will require travel to attend meetings, client site visits and team meetings Out of hours work may be required to meet deadlines set by customers All work and opportunities are to be treated as highly confidential. Nos exigences : Personne dynamique et motivée avec un excellent sens des affaires, des compétences analytiques et Excel avancées, et une capacité à démontrer la différenciation et la valeur pour la clientèle.

Fort esprit d’équipe et orientation client. Compétences naturelles en leadership et capacité à établir des relations de travail solides. La personne idéale est capable de travailler sous pression et de respecter des délais exigeants et multiples. La créativité, la persévérance et un fort désir de gagner sont essentiels. Une expérience et une compréhension de la gestion des installations sont préférables. Vous prendrez en charge de manière proactive votre développement personnel afin d’approfondir votre connaissance du secteur et des capacités et services de CBRE.

Diplôme d’études supérieures souhaitable. Excellente maîtrise de Microsoft 365 — principalement Microsoft Word, Excel et PowerPoint. Connaissance de SharePoint est un atout. Excellentes compétences en communication et capacité à déléguer et gérer des échéances multiples entre plusieurs parties prenantes. Capacité à influencer les parties prenantes clés afin de respecter les délais et les résultats attendus. Au moins 5 ans d’expérience en vente et développement des affaires dans un contexte pertinent.

Expérience dans la création de documents de vente exceptionnels et de grande qualité. Expérience dans la réalisation de présentations convaincantes. Expérience du respect de délais serrés. Expérience de travail avec un éventail diversifié de personnes. Bilinguisme requis, avec d’excellentes compétences rédactionnelles en français et en anglais. What You’ll Need: Must demonstrate a strong sense of customer focus and promote a sense of team spirit.

With natural leadership skills and the ability to build robust working relationships, the ideal candidate can work under pressure and meet demanding and multiple deadlines. Creativity, persistence and a strong desire to win are crucial. A background in and understanding of facilities management is preferred. You will proactively own your personal development to deepen your knowledge of the industry and CBRE’s capabilities and services.

Higher educational qualifications to degree level would be beneficial. Must possess excellent Microsoft 360 skills – primarily Microsoft Word, Excel and PowerPoint. SharePoint is beneficial. You are a strong communicator and can delegate and manage multiple deadlines across multiple stakeholders. You can influence key stakeholders to meet timelines and deliverables A minimum of 5 years proven sales/business development experience from a relevant background Experience of putting together exceptional, high-quality sales documents Experience of successfully delivering compelling presentations Experience of meeting tight deadlines Experience of collaborating with a wide range of people.

Applicants must be currently authorized to work in Canada without the need for visa sponsorship now or in the future Bilingualism, with excellent English and French writing skills.