Um unser kontinuierliches Wachstum weiter auszubauen, suchen wir eine*n engagierte*n Bid & Business Development Manager (m/w/d). In dieser Schlüsselposition übernimmst du die strukturierte Qualifizierung von Leads und Ausschreibungen , steuerst den gesamten Angebotsprozess von der ersten Sichtung bis zum Zuschlag und treibst die Neugeschäftsentwicklung unseres Unternehmens aktiv voran. Aufgaben und Verantwortlichkeiten: Lead- & Opportunity-Qualifizierung (Go/No-Go) strukturierte Vorqualifizierung von eingehenden Kundenanfragen und Leads hinsichtlich Budgets, Zeitplan, Entscheidungsstrukturen und fachlicher Eignung Vorbereitung und Moderation fundierter Go-/No-Go-Entscheidungen für Ausschreibungen und Anfragen gemeinsam mit der Geschäftsleitung und den Fachexperten Führung von Erst- und Sondierungsgesprächen mit Interessenten zur Schärfung des Bedarfs vor dem eigentlichen Angebotsprozess kontinuierliche Pflege und Steuerung der Vertriebs- und Angebotspipeline End-to-End Bid Management eigenverantwortliche Steuerung und Koordination aller Phasen von Angebotsprozessen (RfI, RfP, RfQ) für Beratungs- und IT-Projekte Erstellung überzeugender, strukturierter und modularer Angebotsdokumente in enger Abstimmung mit unseren Fachexperten und der Geschäftsleitung kaufmännische Kalkulation von Projektbudgets, Aufwänden, Tagessätzen und Preismatrizen Öffentliche Ausschreibungen & Vergabeverfahren kontinuierliches Monitoring von Vergabeportalen und Ausschreibungsplattformen Formale und inhaltliche Prüfung von Ausschreibungs- und Vergabeunterlagen (z.
B. nach EVB-IT, VOL/VOB) Koordination von Bieterfragen, Zusammenstellung aller Eignungsnachweise und fristgerechte Abgabe der Angebote Neugeschäftsentwicklung & Kundenbeziehungen Identifizierung neuer Marktchancen, Ausschreibungspotenziale und Zielkunden im EAM- und Digitalisierungsumfeld Vorbereitung und Begleitung professioneller Kundenpräsentationen, Pitches und Vertragsverhandlungen Unterstützung beim Ausbau bestehender Kundenbeziehungen durch Identifizierung von Folgebedarfen Aufbau und Pflege einer unternehmensweiten Angebots- und Wissensdatenbank (Referenzen, CVs, Standardbausteine) nachweisliche Erfahrung (mind. 2–3 Jahre) im Bid Management, Proposal Management oder Business Development im IT-, Beratungs- oder Dienstleistungsumfeld inklusive Erfahrung in der Qualifizierung von Vertriebschancen (Leads & Opportunities) sicheres Gespür für Kundenbedarfe und die Fähigkeit, in Erstgesprächen den konkreten Beratungsbedarf strukturiert herauszuarbeiten fundierte Erfahrung in der Erstellung formeller Angebote sowie idealerweise Praxis im Kontext öffentlicher Ausschreibungen (Public Sector/RfP-Verfahren) gutes Verständnis für IT-Managementthemen, Geschäftsprozesse und digitale Transformation (Kenntnisse im EAM-Umfeld sind von Vorteil, aber keine zwingende Voraussetzung) hohe Textkompetenz und die Fähigkeit, komplexe technische Sachverhalte klar, leserfreundlich und verkaufsstark aufzubereiten abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaftslehre, Wirtschaftsinformatik, des Wirtschaftsrechts oder eine vergleichbare Qualifikation Deutschkenntnisse mit mind.
C1-Zertifikat (fluent) sowie sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift ausgeprägtes Organisationstalent, strukturierte Arbeitsweise und Belastbarkeit auch bei zeitkritischen Abgabefristen Kommunikationsstärke, Verhandlungsgeschick und ein professionelles Auftreten sicherer Umgang mit gängigen Office-Werkzeugen und Präsentationsformaten Wir bieten: eine verantwortungsvolle Position mit direktem Einfluss auf das Wachstum und den Unternehmenserfolg eine abwechslungsreiche Tätigkeit an der Schnittstelle zwischen Fachberatung, Vertrieb und Unternehmensführung attraktive Vergütung sowie die Möglichkeit zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung eine gute Work-Life-Balance mit der Möglichkeit, remote oder an unserem Coworking-Standort in Fürstenwalde/Spree zu arbeiten Gesundheitsprävention und individuelle Benefits wie Jobrad und Tankkarte sind möglich Teamevents zur Stärkung des Zusammenhalts
Job description provided by EAM Trusted Advisor.
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