Key Account Manager

HRQ-FCD-0001

• PUESTO: Special Channels Manager
• LOCALIDAD: México - Centrum
• REPORTA: Director de Ventas
• DEPARTMENTO: Ventas

ALCANCE DEL PUESTO

Liderar y desarrollar las áreas de oportunidad basado en las estrategias y acciones comerciales que promuevan la aceptación y el incremento de venta en el segmento de OEM (Equipo Original) & E Commerce, incluyendo a todas las áreas comerciales de la cadena distribución de nuestra red actual, logrando incrementar la participación de mercado, las utilidades de la empresa y los objetivos de venta.

RESPONSABILIDADES

• Gestionar las acciones necesarias para el cumplimiento de indicadores clave del área de ventas (AOP/ Forecast) en función del plan estratégico organizacional.
• Incrementar la eficiencia de la operación a través del análisis de oportunidades, formulando estrategias individuales para cada uno de los clientes maximizando la interacción dinámica con la red de distribuidores.
• Coordinar, dirigir y controlar que las estrategias comerciales regionales se encuentren alineadas a la estrategia general de ventas y que estas se apeguen a las políticas y procedimientos corporativos.
• Motivar y dirigir a través de herramientas como coaching y mentoring con la finalidad de empoderar a la fuerza de ventas.
• Desarrollar nuevos proyectos que permitan la apertura de nuevos mercados, considerando las necesidades de los clientes reales - potenciales con zonas y líneas estratégicas.
• Monitorear el grado de satisfacción del servicio y atención proporcionado a la red de distribuidores.