IPSG Sales Manager Corporate Sales Region Süd (m/w/d)

Für unseren Bereich IPSG - Corporate Sales in der Region Süd suchen wir deine qualifizierte und engagierte Unterstützung als

Sales Manager (m/w/d)

Leitung des Direktvertriebteams Region München für IPSG Corporate Sales und Sicherstellung einer erfolgreichen Marktbearbeitung.

Erzielt profitables Umsatzwachstum durch optimierte Produktivität, Preisgestaltung, Margen und Abschlussquoten. Stellt die durchgängige (End-to-End) organisatorische Verantwortung für die Profitabilität sicher – einschließlich konsequenter Preisdisziplin, optimaler Deal-Strukturierung und Margenoptimierung.

Entwicklung, Steuerung und Führung der Vertriebsaktivitäten für den definierten Markt, das entsprechende Produktportfolio bzw. die jeweilige Vertriebsstrategie.

Schafft eine leistungsstarke Vertriebskultur, fördert Verantwortungsübernahme, Coaching und Kompetenzentwicklung der Mitarbeitenden und stellt eine aktive Führung sowie gezielte Steuerung strategisch wichtiger Must-Win-Opportunities sicher.

Steuerung von Ausschreibungen und Angebotsprozessen mit dem Ziel, innovative Kundenlösungen anzubieten und gleichzeitig die Profitabilität sicherzustellen

Stellt operative Vertriebsexzellenz bei Prozessen, Forecasting, CRM-Disziplin und Pipeline-Management sicher und optimiert die Vertriebsproduktivität sowie die für den direkten Kundenkontakt verfügbare Zeit.

Stellt die Einhaltung der Sales-Governance, eine hohe Datenqualität sowie die Standards für Deal-Freigaben und Kundenverträge sicher.

Enge Zusammenarbeit mit dem gesamten Management-Team der CDE-Organisation (Sales, Marketing, Commercial Planning, BusOps, Finance, HR etc.).

Tauscht Best Practices mit den Sales Manager:innen der anderen Regionen zu Sales Execution, Hunter-Aktivitäten und kommerziellen Themen aus.

Führungsprinzipien

• Inspiriert zu einer gemeinsamen Vision
• Ist couragiert und hat Überzeugungen
• Stellt sicher, dass Ergebnisse erbracht werden
• Versteht den Kunden
• Fördert Wachstum und Innovationen
• Inspiriert und motiviert andere
• Kooperiert und baut vertrauens-volle Beziehungen auf
• Entwickelt sich selbst, andere und das Unternehmen

Erfahrung/Kompetenzen

Umfassende Erfahrung bei der Mitwirkung an der Entwicklung und Umsetzung von Geschäftsstrategien unter Nutzung von Markt- und Kundenkenntnissen zur Identifikation von Chancen, Priorisierung von Handlungsfeldern sowie Erzielung kommerzieller und operativer Ergebnisse.

Nachgewiesene Fähigkeit zur Steuerung von Budgets und der Unternehmensperformance, zur Förderung von Umsatzwachstum, Margenverbesserung und Kostenoptimierung sowie zur Erreichung nachhaltiger Ergebnisse im jeweiligen Verantwortungsbereich.

Nachgewiesene Fähigkeit, starke und nachhaltige Kunden- und Partnerbeziehungen aufzubauen und zu pflegen, die Markenreputation zu stärken und für beide Seiten vorteilhafte Geschäftsergebnisse zu erzielen.

Fundierte Kenntnisse regulatorischer Anforderungen sowie von Compliance- und Risikomanagementvorgaben; Sicherstellung der Einhaltung von Richtlinien, Kontrollen und Governance-Standards bei gleichzeitiger Förderung ethischer Geschäftspraktiken.

Ausgewiesene Erfahrung im Lösungsverkauf und Erfahrung im B2B-Document Solutions-Bereich sehr erwünscht

Souveränes und überzeugendes Auftreten auf C-Level – sicher im Umgang mit Führungskräften auf Executive-Ebene bei Kunden, Entscheidungsträgern sowie hochrangigen internen Stakeholdern.

PERSÖNLICHE EIGENSCHAFTEN

• Hochschulabschluss oder gleichwertige Qualifikation
• Betriebswirtschaftliche Aus- und Weiterbildung mindestens auf FH-Niveau, technische Kenntnisse sind ein Vorteil
• Strategisches Denken kombiniert mit einer ausgeprägten Hands-on-Mentalität – bleibt nah an der Umsetzung und an den Mitarbeitenden im operativen Vertrieb.
• Nachgewiesene Führungskompetenz: Erfolgreiche Erfahrung im Vertriebsmanagement und ausgeprägtes Verhandlungsgeschick KPI-basierter und datengetriebener Führungsstil
• Nachweisliche Erfahrung im Coaching und in der Entwicklung von Vertriebs- oder Projektteams
• Ausgeprägte Fähigkeiten im Stakeholder-Management und Networking sowie gute Kenntnisse des Deutschen Marktes.
• Positive Einstellung und ausgeprägte Can-do-Mentalität: Verfügt über hohe Durchsetzungsfähigkeit sowie die Fähigkeit, Menschen zu begeistern und zu motivieren, bestmögliche Ergebnisse zu erzielen.
• Klares Bekenntnis zur Führung und Zusammenarbeit in Teams, sowohl innerhalb als auch außerhalb von Canon, Weiterentwicklung und Umsetzung relevanter Prozesse.
• Ausgeprägte Ergebnisorientierung und Fähigkeit, die vorgegebenen Ziele zu erreichen.
• Hält sich kontinuierlich über Branchenentwicklungen und Wettbewerbsaktivitäten auf dem Laufenden.
• Sehr gute Deutschkenntnisse (vorzugsweise auf muttersprachlichem Niveau) sowie sehr gute Englischkenntnisse