Directeur Commercial H-F

Description de l'emploi

EQUANS, filiale du groupe Bouygues, est un leader mondial des services multi-techniques. Chaque jour, nos équipes accompagnent les entreprises, les collectivités et les industriels dans leurs projets de transition énergétique, numérique et industrielle.

Rejoindre EQUANS, c'est intégrer un groupe qui conjugue expertise technique, proximité client, innovation et engagement en faveur de la décarbonation des bâtiments et des infrastructures.

Au sein d'EQUANS France, AXIMA Concept accompagne ses clients dans la conception et la réalisation de projets à forte valeur ajoutée dans les domaines du génie climatique et des installations techniques complexes.

Animées par une culture de l'excellence opérationnelle, nos équipes interviennent sur des projets stratégiques auprès d'acteurs publics et privés exigeants, en proposant des solutions sur mesure adaptées aux enjeux techniques, économiques et environnementaux de chaque client.

Dans ce cadre, nous recherchons notre futur(e)

Directeur Commercial H-F

CDI à temps plein à pourvoir à Malakoff (92)

VOS MISSIONS

Rattaché(e) au Directeur de Territoire Adjoint, vous contribuez au développement des activités Grands Projets et Projets Complexes d'Axima et Ineo en Île-de-France.

À ce titre, vous pilotez la stratégie de développement commercial sur votre périmètre, identifiez les opportunités majeures du marché et accompagnez la conquête d'affaires à forte valeur ajoutée dans les domaines du génie climatique et des installations techniques complexes.

Vous évoluez au cœur des projets les plus stratégiques du territoire (santé, data centers, industrie, défense, grands ensembles tertiaires et équipements publics), auprès d'interlocuteurs de haut niveau et dans des environnements à forte technicité.

Véritable acteur de la croissance, vous identifiez les opportunités de marché, développez les relations avec les décideurs clés de votre écosystème et pilotez les affaires stratégiques depuis leur détection jusqu'à leur contractualisation.

En lien étroit avec les directions opérationnelles, les bureaux d'études et les équipes de chiffrage, vous construisez et déployez la stratégie commerciale permettant de renforcer durablement la position d'Axima sur ses marchés.

À ce titre, vous

Développez l'activité commerciale

• Déclinez la stratégie commerciale du territoire et contribuez à la définition des priorités de développement ;
• Identifiez les marchés porteurs, les relais de croissance et les nouveaux segments à conquérir ;
• Développez et fidélisez un portefeuille de clients stratégiques ;
• Construisez et animez un réseau de décideurs, de prescripteurs et de partenaires ;
• Représentez Axima et Ineo auprès des principaux acteurs de l'écosystème du bâtiment, de l'industrie et des infrastructures ;
• Assurez une veille active sur les évolutions du marché, les attentes clients et les stratégies concurrentes.

• Pilotez les opportunités et les offres stratégiques :

• Détectez, qualifiez et priorisez les opportunités d'affaires ;
• Préparez et animez les revues Go / No Go et de comités ;
• Définissez les stratégies de réponse et les positionnements différenciants ;
• Coordonnez les équipes mobilisées autour des offres ;
• Identifiez et maîtrisez les risques commerciaux, techniques, financiers et contractuels ;
• Pilotez les soutenances et accompagnez les négociations jusqu'à la signature des contrats.

• Contribuez à la performance du territoire :

• Pilotez le portefeuille d'opportunités et les prévisions commerciales ;
• Animez les revues commerciales et les plans d'actions associés ;
• Analysez les taux de transformation et les retours d'expérience ;
• Contribuez à l'amélioration continue des pratiques, méthodes et outils commerciaux ;
• Développez une culture commune de conquête, de performance et de satisfaction client.

VOTRE PROFIL

De formation supérieure, vous êtes avant tout un développeur commercial. Vous avez construit votre parcours soit dans des fonctions de développement commercial, soit dans des fonctions techniques ou opérationnelles, avec une forte appétence pour la relation client, la conquête commerciale et le développement d'affaires.

Vous justifiez d'une expérience réussie dans le développement d'activités, la construction d'offres complexes et la négociation d'affaires à fort enjeu dans les domaines du génie climatique, de l'énergie ou plus largement des projets techniques complexes.

Vous connaissez les acteurs du marché du bâtiment, de l'énergie et savez évoluer auprès d'interlocuteurs de haut niveau.

Reconnu(e) pour votre capacité à créer de la valeur, développer des relations durables et fédérer des équipes pluridisciplinaires, vous conjuguez vision stratégique, sens du résultat et forte orientation client.

Vous êtes à l'aise dans les environnements exigeants, aimez convaincre, entreprendre et construire des projets ambitieux.

Ce poste s'adresse à un professionnel disposant d'une solide expérience commerciale et présentant le potentiel nécessaire pour évoluer, à terme, vers des responsabilités élargies de direction commerciale.

UN DERNIER POINT POUR VOUS CONVAINCRE ?

Nous vous proposons un package global de rémunération

Statut Cadre du Bâtiment ;

Salaire sur 13,3 mois ;

Prime variable annuelle ;

10 jours de RTT par an ;

Véhicule de fonction électrique avec carte GR ;

Titres-restaurant d’une valeur de 12 €, pris en charge à 60 % par l’employeur ;

Chèques-vacances ;

Intéressement et participation ;

Épargne salariale et retraite ;

Prime de vacances équivalente à 30 % des congés payés (caisse du BTP) ;

De nombreux avantages proposés par le CSE, vous permettant de bénéficier de tarifs réduits pour vos loisirs.

PRET(E) A RELEVER LE DEFI ?

Envoyez-nous votre CV et venez échanger avec nous !

VOUS VOUS POSEZ DES QUESTIONS QUANT AU PROCESS DE RECRUTEMENT ?

À l’issue d’un premier entretien téléphonique avec notre chargée de recrutement, vous serez convié(e) à un entretien en présentiel avec le manager direct du poste. Cette rencontre sera également l’occasion de visiter nos locaux et d’échanger avec une partie de nos équipes, afin de découvrir concrètement votre futur environnement de travail.

Si votre candidature est retenue, et après validation de la promesse d’embauche, vous bénéficierez de notre parcours d’intégration digitalisé via l’outil « Odyssée », conçu pour faciliter votre prise de poste.

Vous serez ensuite accueilli(e) au sein de l’équipe, dans les meilleures conditions pour démarrer cette nouvelle aventure professionnelle.

Nous rejoindre, c’est aussi

Intégrer un grand groupe certes, mais c’est aussi rejoindre une équipe à taille humaine au sein de l’une des agences du groupe.

Nous menons une vraie politique RH pour faciliter le quotidien de nos collaborateurs. Ainsi, votre évolution, votre formation et votre équilibre vie professionnelle / vie personnelle, seront au cœur des préoccupations de votre manager et interlocuteurs RH !

EQUANS France garantit l’égalité des chances pour tous et la diversité.

EQUANS France s’engage à promouvoir la diversité, l’inclusion et à lutter contre toutes les formes de discriminations à l’accès à l’emploi, à la formation, à la promotion et plus largement dans nos environnements et cadres de travail.

L’insertion, la mixité, le soutien et l’accompagnement des jeunes, des seniors, des personnes en situation de handicap sont des priorités essentielles de la politique ressources humaines.

En savoir plus sur EQUANS France

Plus de 34 500 collaborateurs contribuent à l’aventure EQUANS France. Concepteurs, intégrateurs et mainteneurs de solutions multi-techniques, tous sont engagés sur l’ensemble de la chaîne de valeur (financement, études, installation, maintenance, contrats de performance). Répartis dans 700 agences sur l’ensemble du territoire français et aussi à l’International, l’exigence et la bienveillance sont au cœur de notre culture et de la performance.

Notre mission ? Au sein d’EQUANS France, nos équipes, pour qui la santé et la sécurité au travail sont une priorité absolue, sont engagées pour accompagner leurs clients dans leurs transitions énergétique, industrielle et numérique et relever ainsi le défi de la décarbonation de notre économie. Pour cela, nos équipes connectent, protègent et alimentent en flux énergétiques et numériques les territoires, les villes, les bâtiments, les industriels et les infrastructures de transport.

Experts dans 6 domaines – Génie électrique, Génie climatique, Réfrigération, Protection incendie, IT et télécommunications, Solutions digitales, la complémentarité de nos activités témoigne de notre capacité à innover et à nous adapter pour fournir des services à forte valeur ajoutée pour nos clients

Enraciné dans une histoire plus que centenaire issue des sociétés AXIMA et INEO, EQUANS France atteint un chiffre d’affaires de 7,2 milliards d’euros en 2025.

A la recherche de femmes et d’hommes engagés et audacieux, EQUANS France recrute de nombreux talents à travers toute la France. Rejoignez un univers de travail épanouissant et innovant, favorisant l’agilité et la créativité afin de répondre aux enjeux énergétiques d’aujourd’hui et de demain.