Bid Management 12

Job Location

Pozuelo de Alarcón

Location Flexibility

Multiple Locations in Country

Req Id

12205

Posting Start Date

10/22/26

"At Fujitsu, we are committed to an inclusive recruitment process that values the diverse backgrounds and experiences of all applicants. We believe that hiring people from a wide variety of backgrounds makes us stronger, not because it's the right thing to do, but because it allows us to draw on a wider range of perspectives and life experiences."

Senior Bid Manager

Visión general

Buscamos un/a Senior Bid Manager para liderar la gestión integral de oportunidades estratégicas y de alto valor en el sector privado. Este rol es responsable de orquestar ofertas complejas de transformación IT en ámbitos como Cloud, Digital Workplace y Aplicaciones.

La persona seleccionada trabajará en estrecha colaboración con los equipos de Ventas, Arquitectura de Soluciones, Finanzas, Legal y Delivery, asegurando el desarrollo de propuestas competitivas alineadas con las necesidades del cliente, garantizando al mismo tiempo la rentabilidad y un riesgo controlado para la organización.

Además de gestionar el proceso, el rol implica asumir la responsabilidad de la estrategia de la oferta, la propuesta de valor y el posicionamiento, maximizando las probabilidades de éxito.

Responsabilidades clave

Estrategia y cualificación de oportunidades

Liderar procesos de cualificación (Go/No-Go).

Definir la estrategia de éxito, propuesta de valor y posicionamiento competitivo junto con Account Managers.

Gestión end-to-end de la oferta

Gestionar el ciclo completo desde la recepción del RFI/RFP hasta la firma del contrato.

Establecer planes, gobernanza y responsabilidades.

Garantizar el cumplimiento estricto de plazos.

Liderazgo transversal

Coordinar equipos multidisciplinares

Arquitectos de Soluciones (IT, Cloud, Comunicaciones)

Finanzas y Pricing

Legal

Delivery

• Asegurar una respuesta coherente, integrada y de alta calidad.
• Estructuración comercial y financiera
• Contribuir al desarrollo del business case.
• Asegurar alineamiento con objetivos de rentabilidad y estrategia de pricing.
• Gestión de riesgos
• Identificar y evaluar riesgos (técnicos, financieros, legales y operativos).
• Definir planes de mitigación y asegurar su aprobación en los órganos de gobernanza.
• Desarrollo y calidad de la propuesta
• Liderar la elaboración, integración y revisión de la propuesta.
• Garantizar un enfoque centrado en el cliente y orientado a valor.
• Comunicar el valor de negocio (ROI, TCO) más allá de lo técnico.
• Gobernanza y aprobaciones
• Gestionar procesos de gobernanza interna.
• Organizar revisiones estructuradas (p.ej., Red Team).
• Obtener aprobaciones ejecutivas antes de la entrega.
• Experiencia y cualificaciones
• 7–10+ años de experiencia en servicios IT o consultoría tecnológica.
• 5+ años en roles de Bid Management, Proposal Management o Presales senior.
• Experiencia demostrada liderando ofertas complejas de transformación digital o outsourcing IT de gran volumen económico.
• Competencias clave
• Metodología y gobernanza
• Conocimiento sólido de metodologías de gestión de propuestas (ej. Shipley, APMP valorado).
• Capacidad financiera

Comprensión de

P&L

• Flujo de caja
• Modelos de pricing
• Business cases (ROI, TCO)
• Gestión de proyectos
• Experiencia en entornos complejos, con alta presión y plazos exigentes.
• Certificaciones PMP o Prince2 valoradas.

Idiomas

• Nivel profesional de español e inglés (C1/C2).
• Liderazgo e influencia
• Capacidad de liderazgo sin autoridad directa.
• Gestion eficaz de stakeholders.

Comunicación

• Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal.
• Capacidad para traducir contenido técnico en mensajes ejecutivos claros.
• Pensamiento estratégico
• Orientación a identificar valor diferencial.
• Visión global combinada con atención al detalle

#Europe_Priority

Relocation Supported

No

Visa Sponsorship Approved

No