Head of Sales Processes, Methods & Tools (w/m/d)

• Über den Bereich
• Für den Bereich Sales Excellence suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt eine engagierte Führungspersönlichkeit für die Leitung des Teams „Sales Processes, Methods & Tools“ am Standort Ulm.
• Das Team gestaltet die konzernweiten Vertriebsprozesse, Methoden und digitalen Lösungen mit dem Ziel, einen durchgängigen, standardisierten und wirkungsvollen Vertriebsprozess zu etablieren und kontinuierlich weiterzuentwickeln.

Ihre Aufgaben

• Disziplinarische und fachliche Führung des Teams „Sales Processes, Methods & Tools“ im Bereich Sales Excellence
• Verantwortung für die kontinuierliche Weiterentwicklung der konzernweiten Vertriebsprozesse, Methoden und digitalen Vertriebslösungen
• Sicherstellung der Weiterentwicklung der in der Verantwortung liegenden Sales-Prozesse sowie deren Integration in das zukünftige HENSOLDT Management System
• Verantwortung für die Entwicklung und Umsetzung von Konzepten, Roadmaps und Transformationsmaßnahmen zur Sicherstellung eines durchgängig digitalisierten und standardisierten Vertriebsprozesses
• Steuerung und Umsetzung von Transformations- und Optimierungsprojekten in enger Zusammenarbeit mit den Vertriebsbereichen
• Verantwortung für die Weiterentwicklung der CRM- und Sales-Systemlandschaft, insbesondere im Umfeld von SAP C4C und zukünftigen Systemlösungen
• Verantwortung für die Weiterentwicklung und wirksame Ausgestaltung des Bid Supports

Ihr Profil

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaftsingenieurwesen, Betriebswirtschaftslehre, Wirtschaftsinformatik, technische Betriebswirtschaft oder eine vergleichbare Qualifikation
• Fundierte Kenntnisse im Bereich Vertriebsprozesse sowie End-to-End-Prozessmanagement
• Nachweisbare Erfahrung in der Leitung komplexer Transformations-, Digitalisierungs- oder IT-Projekte
• Mehrjährige Berufs- und Führungserfahrung in einem internationalen Industrie- oder Technologieumfeld wünschenswert
• Erfahrung mit CRM-Systemen, idealerweise SAP C4C (Cloud for Customer), sowie ein gutes Verständnis moderner Vertriebsplattformen
• Ausgeprägtes Verständnis von IT-Architekturen, Systemlandschaften und etablierten Projektmanagementmethoden (z. B. PMI, Agile, Scrum)
• Mehrjährige Erfahrung im Change Management und in der erfolgreichen Einführung neuer Prozesse und Systeme
• Hohe Affinität zur Digitalisierung sowie zur Entwicklung innovativer Lösungsansätze in komplexen Unternehmensstrukturen
• Ausgeprägte analytische und konzeptionelle Fähigkeiten sowie eine strukturierte und ergebnisorientierte Arbeitsweise
• Hohe Kommunikations-, Moderations- und Präsentationskompetenz auf allen Hierarchieebenen
• Durchsetzungsvermögen, Konfliktfähigkeit sowie sicheres Auftreten gegenüber internen und externen Stakeholdern
• Ausgeprägte Teamfähigkeit und hohes Maß an Eigenverantwortung
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
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