Founding Account Manager

• À propos de HyLight
• La mission de HyLight est de rendre la société plus résiliente face au changement climatique en améliorant l’observation et l’inspection des infrastructures.
• Nous développons des HyLighters , des dirigeables capables de collecter des données sur de longues distances avec zéro émission.

Nos activités incluent notamment

• La détection de fuites de méthane sur les infrastructures gazières
• L’inspection des lignes électriques pour prévenir les pannes et les incendies
• À horizon 2030, nous ambitionnons de devenir le leader mondial de la surveillance aérienne.

En seulement 3 ans, nous avons

• Développé 12 itérations du HyLighter
• Réalisé plus de 750 heures de vol
• Signé nos premiers contrats avec de grands opérateurs d’infrastructures

Intégré Y Combinator

• Levé 17 millions d’euros
• Le poste
• Dans le cadre de notre forte croissance, nous recherchons un Founding Account Manager pour piloter et développer un portefeuille de clients stratégiques (utilities / infrastructures).
• Sous la responsabilité du Chief Business Officer, vous êtes responsable de la croissance du chiffre d’affaires sur des comptes clés et de la structuration de notre présence chez ces clients.
• Vos missions
• Piloter et développer un portefeuille de grands comptes
• Vous prenez l’ownership complet de la relation client et êtes responsable de la croissance du compte dans la durée.
• Maximiser le revenu par compte (upsell & expansion)
• Vous identifiez et construisez de nouvelles opportunités en étant force de proposition sur des offres, des cas d’usage et des manières d’interagir avec le client et de réaliser le delivery.
• Gérer les appels d’offres et processus complexes
• Vous pilotez de bout en bout les réponses aux appels d’offres en intégrant les contraintes achats, conformité et critères de sélection.
• Assurer la coordination client - delivery
• Vous êtes responsable de la bonne exécution des missions après signature et travaillez étroitement avec les équipes internes (Ops, Data, Tech).
• Améliorer en continu notre manière de vendre et délivrer
• Vous contribuez activement à faire évoluer nos pratiques commerciales, notre structuration des comptes et notre approche client.
• Profil recherché
• Toutes les compétences mentionnées ne sont pas obligatoires. Si votre profil ne correspond pas parfaitement mais que vous êtes motivé(e) à apprendre et que vous pouvez apporter une perspective différente, nous serions ravis d’échanger avec vous.

Expérience

• Expérience confirmée, +2 ans, en vente B2B complexe auprès de utilities ou grands opérateurs d’infrastructures (énergie, gaz, électricité, transport…)
• Expérience concrète en réponse et gain d’appels d’offres (publics ou grands comptes) avec panier moyen de 300k€ à 5m€
• Expérience de gestion et développement de comptes stratégiques avec interlocuteurs multiples (opérations, achats, direction)
• Capacité démontrée à développer un compte existant (augmentation du CA, du périmètre ou de la fréquence)
• Expérience de cycles de vente longs (plusieurs mois)
• Ce poste s’adresse à une personne capable de prendre un compte en autonomie et le faire croître fortement.
• Compétences clés
• Excellente compréhension des processus achats et appels d’offres
• Capacité à structurer des offres compétitives et crédibles
• Capacité à traduire un besoin client en solution concrète
• Capacité à travailler efficacement avec des équipes techniques et opérationnelles
• Capacité à naviguer dans des organisations complexes
• Soft skills
• Ownership fort : vous considérez le compte comme votre propre business
• Autonomie réelle : vous avancez sans cadre figé et débloquez des situations complexes
• Créativité commerciale : vous proposez de nouvelles approches, offres et manières de collaborer
• Excellence relationnelle : vous êtes à l’aise avec des interlocuteurs seniors et savez défendre une offre
• Rigueur : vous gérez efficacement des cycles longs et des processus exigeants
• Low ego & open to feedback : vous apprenez vite et vous adaptez

Langues

• Français courant indispensable (clients utilities français)
• Anglais professionnel
• Allemand est un plus
• Ce que nous offrons
• Rémunération attractive + BSPCE
• 100% Navigo remboursé ou 800€/an mobilité durable
• Déjeuner pris en charge
• Offsites bi-annuels
• Environnement exigeant et à fort rythme
• Bureaux à la Base 217 (Brétigny-sur-Orge)
• Pourquoi nous rejoindre
• Rôle stratégique avec impact direct sur le chiffre d’affaires
• Responsabilité rapide sur des comptes majeurs
• Marché massif en transformation
• Culture d’ownership et d’exécution
• Process de recrutement
• Call introductif (20 min)
• Entretien avec le CBO
• Étude de cas + restitution

Références

Rencontre avec l’équipe

Localisation

Base 217, Brétigny-sur-Orge (RER C)