InPost to lider rozwiązań logistycznych dla branży e-commerce w Europie. Założony przez Rafała Brzoskę InPost to obecnie wiodąca platforma dostaw dla e-commerce, która zrewolucjonizowała rynek przesyłek w Polsce. Pierwsze urządzenia Paczkomat® pojawiły się w Krakowie w 2009 roku i bardzo szybko stały się nieodłącznym elementem zakupów internetowych oraz gwarancją szybkości i wygody.
Grupa InPost na koniec Q1 2026 roku dysponowała blisko 94 900 punktów out-of-home, w tym przeszło 64 600 nowoczesnych urządzeń Paczkomat i prawie 30 200 punktów PUDO w 9 krajach (Wielka Brytania, Francja, Polska, Włochy, Hiszpania, Portugalia, Belgia, Luksemburg, Holandia). InPost świadczy także usługi kurierskie i fulfillment dla sprzedawców e-commerce, współpracując z około 100,000 e-sprzedawców. W 2025 roku firma obsłużyła blisko 1,4 miliard przesyłek osiągając wzrost 25% r/r.
prowadzenie spotkań handlowych w języku angielskim z klientami z Europy i Azji – od poziomu eksperckiego po dyrektorski (Sales, Procurement, Operations, Legal)
zarządzanie wielomiesięcznymi procesami negocjacyjnymi (6–12 miesięcy) i nadzór nad całą ścieżką klienta: od pierwszego kontaktu do onboardingu
koordynacja przygotowywania ofert, prezentacji i rekomendacji strategicznych obejmujących kilka rynków grupy
zarządzanie uczestnictwem w przetargach: analiza zapytań, koordynacja zespołów, nadzór nad jakością i terminowością składanych propozycji
współpraca z zespołami Operacji, Integracji, Legal i Marketingu przy tworzeniu rozwiązań dopasowanych do klienta
odpowiedzialność za realizację budżetu nowej sprzedaży i regularne raportowanie postępów
reprezentowanie InPost na targach i konferencjach międzynarodowych
aktualizacja danych i wdrażanie standardów pracy w CRM na poziomie grupy
wspieranie rozwoju osób odpowiedzialnych za new business w spółkach grupy poprzez dzielenie się wiedzą i prowadzenie warsztatów
udokumentowane sukcesy w pozyskiwaniu klientów B2B – samodzielne prowadzenie procesów sprzedażowych od prospectingu po zamknięcie kontraktu
doświadczenie w sprzedaży międzynarodowej – prowadzenie negocjacji i budowanie relacji z klientami z różnych rynków i kultur
praktyczna znajomość branży logistycznej i rynku e-commerce (retail, omnichannel, cross-border)
wykształcenie wyższe (Sprzedaż / Zarządzanie / Logistyka)
angielski na poziomie C1 – swobodna komunikacja biznesowa w mowie i piśmie
umiejętność budowania lejka sprzedażowego, prowadzenia ofertowania i zarządzania przetargami
rozwinięte kompetencje negocjacyjne i prezentacyjne (storytelling biznesowy)
prawo jazdy kat. B
Mile widziane
angielski C2
wykształcenie podyplomowe
doświadczenie z systemami CRM
umiejętność przygotowywania ofert strategicznych i przetargowych
kompetencje z zakresu project managementu
Zatrudnienie w oparciu o umowę o pracę
możliwość pracy w większości zdalnej/hybrydowej
pracę w jednej z największych grup logistycznych w Europie z zasięgiem na wiele rynków
realny wpływ na strategię sprzedaży grupowej i widoczność na poziomie całej organizacji
współpracę z ekspertami z obszarów Sales, Ops, Legal, Tech i Marketingu w środowisku międzynarodowym
udział w konferencjach i targach branżowych – aktywna reprezentacja InPost za granicą
możliwości rozwoju i awansu w dynamicznie rosnącej organizacji
pakiet benefitów dopasowany do Twoich potrzeb – szczegóły omówimy podczas rozmowy
Job description provided by INPOST.
View the original posting