Fundada em Hong Kong em 2013, a Lalamove é uma plataforma de entregas sob demanda criada com a missão de capacitar comunidades, tornando as entregas rápidas, simples e acessíveis. Com um clique, indivíduos, pequenas empresas e corporações podem acessar uma ampla frota de veículos de entrega operados por parceiros motoristas profissionais. Impulsionados pela tecnologia, conectamos perfeitamente pessoas, veículos, cargas e estradas, movendo coisas importantes e trazendo benefícios para as comunidades locais em 11 mercados na Ásia e na América Latina.
Resumo da Posição Perfil hunter, proativo e orientado a resultados, com boa capacidade de negociação, organização, autonomia e disciplina na gestão do pipeline. Principais Responsabilidades Utilizar habilidades de negociação e comunicação para promover a Lalamove. Realizar prospecção ativa de novos clientes, identificando oportunidades de negócios no mercado SMB. Gerenciar o pipeline de vendas, garantindo o acompanhamento eficaz de todas as etapas do processo.
Conduzir reuniões regulares com potenciais clientes para apresentar soluções e entender suas necessidades. Realizar follow-ups regulares após a conversão, acompanhando os clientes por um período de 90 dias para garantir satisfação e identificação de novas oportunidades. Identificar as dores dos clientes e demonstrar o valor dos produtos, superando objeções com soluções criativas. Colaborar com a equipe interna e áreas parceiras para a realização de eventos e iniciativas conjuntas.
Documentar interações com clientes e atualizar informações no CRM para garantir um acompanhamento eficaz. Requisitos Mínimo de 1 a 3 anos de experiência em vendas B2B. Entendimento básico de soluções logísticas e comércio eletrônico. Habilidade em negociação e persuasão. Capacidade de resiliência e adaptabilidade em um ambiente acelerado. Fortes habilidades de comunicação e capacidade de desenvolver relacionamentos. Habilidades desejáveis Perfil hunter , com iniciativa e proatividade para buscar novas oportunidades.
Organização e disciplina para gestão de pipeline e follow-ups. Orientação a metas e resultados. Capacidade de lidar com objeções e diferentes perfis de clientes. Curiosidade comercial para entender o negócio e identificar oportunidades. Boa capacidade de negociação e construção de relacionamento. Senso de urgência e autonomia na execução das atividades. Facilidade para trabalhar de forma colaborativa com diferentes áreas.
Job description provided by Lalamove.
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