Channel Development Manager - Pharma

Channel Development Manager – Pharma

• Cultivamos activamente la diversidad, equidad e inclusión, respetamos las diferencias individuales sin
• importar género, orientación sexual, estado civil o conyugal, discapacidad, raza, color, edad, religión,
• nacionalidad; o demás características que componen y diferencian a todas las personas. Fomentamos el
• respeto, por lo que nuestros procesos de adquisición, selección de talento y desarrollo se realizan de
• manera equitativa y son basados en parámetros de competencias, desempeño y potencial. ¡Queremos
• que llegues a nuestro equipo tal y como eres!.
• Reporta a: Head of Commercial Development
• Grupo de Función: 3
• Area: CDT
• Vacantes: 1
• Ubicación: Bogotá
• Fecha de cierre convocatoria: 11 de noviembre 2026

Propósito del Cargo

• Dar prioridad a los canales a cargo y definir estrategias para ganar incluyendo la definición de puntos de contacto
• con el shopper en el punto de compra. Liderar el desarrollo de soluciones completas de los canales para satisfacer
• mejor las necesidades del comprador & consumidor. Finalmente, definir la película de éxito para las categorías, de
• acuerdo con las prioridades para cada canal.

Un día en la vida de

• Responsable de la gestión de los planes del canal a nivel corporativo y de categorías.
• Responsable de la articulación según la categoría entre comprador, clientes y consumidores, apartir de ideas y

necesidades, y cómo vamos a ganar.

• Desarrollar e integrar en la planificación comercial elementos del canal y, finalmente, publicar una imagen de

éxito para la categoría en el canal, lo que permite su implementación,revisión continua y optimización.

• Apoyar la identificación de las capacidades de organización necesarias para ejecutarcon éxito el plan de canales

y desarrollar la historia de venta, en conjunto con el equipo de ventas, para entregarla de la manera adecuada a

los compradores y consumidores de nuestras categorías.

• Idea to Launch: AMBICIÓN - A través de un profundo conocimiento del comprador y del contexto del mercado,

• la dinámica del canal, priorizando canales y basado en conocimientos de misiones centradas en el comprador
• (tiendas físicas & formatos de tiendas digitales), desarrollará soluciones del canal y contribuirá para construir
• casos de negocios comercialmente alineados e iniciativas clave que se ocupen de la oportunidad para el
• crecimiento futuro del canal, aprovechando nuestras estrategias de categorías.

• Identificar oportunidades en todos los canales priorizados para ejecutar las iniciativas claves de categoría,

asegurando una experiencia on-line/off-line. Contribuir al desarrollo Multi-Categoría con iniciativas dentro del

canal.

• A través de la alineación interna y con el equipo de ventas garantizar la fidelización de clientes de acuerdo con

• la segmentación definida por el líder de planeación comercial del canal. Dichos planes de fidelización deben ser
• palancas transversales en los canales a cargo, basados en elconocimiento de los clientes, shoppers y
• consumidores.

• Liderar y desarrollar el equipo a cargo.

Lo que te dará éxito

• Profesional con titulación universitaria en carreras administrativas y/o comerciales.
• Experiencia mínima de 5 años en áreas comerciales y/o de Trade marketing liderando equipos y con experiencia en diseño de estrategias para el desarrollo de canales en empresas de consumo masivo.
• Experiencia y conocimiento del canal Farma
• Experiencia en manejo de proyectos y control de presupuestos
• Competencias de Liderazgo demostradas:Insight, Energise & Engage, Enbale Results through Others,Coach &
• Develop, Influence with Integrity, Courage.
• Requerido inglés Intermedio
• Manejo avanzado de paquete Office

Datos de compensación

Salario base aproximado de $ 14.300.000 más beneficios fijos de la compañía.