LIDER MODELOS COMERCIALES & IBP DEMANDA_GERENCIA VENTAS AGROCOMERCIAL_EDIFICIO AGROCOMERCIAL COYOL

• Líder de Modelos Comerciales & IBP – Demanda
• Ubicación: Edificio Agrocomercial, Coyol, Alajuela
• Modalidad: Híbrida
• Horario: Lunes a viernes
• Oportunidad para talento interno y externo
• ¡En Dos Pinos buscamos talento que transforme información en decisiones que impulsen nuestro crecimiento!
• En Dos Pinos creemos en el poder de las personas para generar nuevas ideas, conectar equipos y construir soluciones que contribuyan al desarrollo sostenible de nuestra Cooperativa.
• Buscamos una persona con visión estratégica, pensamiento analítico y pasión por la planificación del negocio, que quiera asumir el desafío de fortalecer nuestros procesos comerciales y de planificación integrada.
• ¿Cuál será tu propósito en este rol?
• Liderar y fortalecer los procesos de Planificación Integrada del Negocio (IBP) y gestión de la demanda, mediante el análisis de información comercial, proyecciones de ventas, tendencias del mercado y capacidades operativas.
• Tu contribución será fundamental para mejorar la precisión de los pronósticos (Forecast), optimizar la planificación comercial y facilitar decisiones estratégicas que impulsen la rentabilidad, eficiencia y crecimiento sostenible del negocio Agrocomercial.
• Principales responsabilidades

• Coordinar los procesos de IBP – Demanda, promoviendo la integración entre las áreas comerciales, planificación, compras, operaciones y finanzas.
• Analizar y dar seguimiento a los pronósticos de ventas (Forecast), identificando desviaciones, riesgos y oportunidades de mejora.
• Evaluar las proyecciones de demanda para contribuir a la disponibilidad oportuna de productos y a una adecuada planificación de inventarios.
• Desarrollar análisis de datos comerciales, indicadores de desempeño y escenarios de negocio que faciliten la toma de decisiones.
• Analizar la segmentación de clientes, rentabilidad y desempeño de los diferentes canales comerciales.
• Identificar oportunidades para optimizar los modelos comerciales y fortalecer la eficiencia y rentabilidad del negocio.
• Promover iniciativas de mejora continua en los procesos de planificación y análisis comercial.

Requisitos para aplicar

• Bachillerato universitario o licenciatura en Ingeniería Industrial, Administración de Empresas, Economía, Estadística, Ingeniería en Sistemas, Ingeniería en Producción Industrial, Logística o carreras afines.
• Experiencia mínima de 5 años en posiciones relacionadas con análisis comercial o estrategia de negocios.
• Experiencia mínima de 3 años liderando procesos de Forecast, Planificación Integrada del Negocio (IBP) o Sales & Operations Planning (S&OP).
• Experiencia en análisis de datos comerciales, proyecciones de ventas, indicadores de desempeño y planificación de la demanda.
• Conocimiento de procesos de ventas, segmentación de clientes, análisis de rentabilidad y modelos comerciales.
• Capacidad para integrar información comercial con procesos de planificación, compras e inventarios.

Será un valor agregado contar con

• Formación o certificación en IBP o S&OP.
• Conocimientos en Business Intelligence, Analytics y herramientas avanzadas de análisis y visualización de datos.
• Conocimiento del mercado Agrocomercial y sus diferentes canales de comercialización.
• Formación en gestión de proyectos y metodologías de mejora continua.

Buscamos personas que se destaquen por

• Pensamiento estratégico: capacidad para anticipar escenarios, interpretar tendencias y conectar la planificación con los objetivos del negocio.
• Capacidad analítica: habilidad para transformar datos en información valiosa y recomendaciones para la toma de decisiones.
• Orientación a resultados: enfoque en el cumplimiento de objetivos, la precisión de las proyecciones y la mejora del desempeño comercial.
• Influencia e impacto: facilidad para generar acuerdos, alinear diferentes áreas y promover decisiones colaborativas.
• Comunicación asertiva y relaciones interpersonales: habilidad para comunicar hallazgos, presentar recomendaciones y construir relaciones de confianza.
• Liderazgo colaborativo: capacidad para coordinar procesos transversales, movilizar iniciativas y generar resultados a través del trabajo conjunto.
• Mejora continua y gestión del cambio:iniciativa para identificar oportunidades, optimizar procesos y promover nuevas formas de trabajo.

• ¿Por qué ser parte de Dos Pinos?
• En Dos Pinos creemos que cada persona aporta un talento único que nos permite seguir creciendo y generando valor para nuestras personas asociadas, clientes y comunidades.
• Ser parte de nuestra Cooperativa significa integrarse a un entorno donde promovemos la colaboración, el compromiso, la innovación y el desarrollo profesional.
• Desde esta posición tendrás la oportunidad de contribuir directamente a decisiones estratégicas del negocio Agrocomercial, conectar diferentes equipos y participar en iniciativas que fortalezcan nuestra planificación y crecimiento sostenible.
• ¡Tu talento puede marcar la diferencia!
• Si te apasiona el análisis de negocios, la planificación estratégica y transformar información en oportunidades, te invitamos a postularte y construir junto a nosotros el futuro de Dos Pinos.
• ¡En Dos Pinos crecemos juntos!