ISV Partner Account Manager Hunter

ISV Partner Account Manager Hunter (m/w/d)

Stellenbeschreibung

Gestalten Sie mit Nexi die Zukunft des Zahlungsverkehrs im Jahr 2026

Bei Nexi bauen wir nicht nur Partnerschaften auf – wir revolutionieren die Art und Weise, wie Zahlungslösungen in die Software integriert werden, die Unternehmen in ganz Europa antreibt. Als ISV Partner Account Manager Hunting übernehmen Sie eine Schlüsselrolle in unserer nächsten Wachstumsphase im Bereich Integrated Software Vendors und hinterfragen traditionelle Partnerschaftsansätze, um Beziehungen aufzubauen, die unsere Marktposition nachhaltig prägen.

Diese Rolle dreht sich nicht um die Betreuung bestehender Partnerschaften. Es geht darum, neue Partner zu gewinnen, Erfolge zu erzielen und die Sichtweise von Softwareanbietern auf Payment-Integrationen grundlegend zu verändern. Sie helfen dabei, etwas Neues aufzubauen und gleichzeitig ein bewährtes Modell zu skalieren – das ideale Umfeld für eine Partnerschaftspersönlichkeit, die echten Einfluss nehmen möchte.

Die Herausforderung

Die Landschaft der Softwareanbieter entwickelt sich rasant weiter. Herkömmliche Partnerschaftsansätze reichen nicht mehr aus, um sich gegen gut finanzierte Wettbewerber durchzusetzen. Wir suchen jemanden, der neue Wege denkt, die Wertversprechen von Nexi überzeugend positioniert, starke Business Cases entwickelt und Partnerschaften schafft, die nachhaltiges Umsatzwachstum ermöglichen.

Sie identifizieren und gewinnen neue Softwareanbieter-Partner und hinterfragen dabei sowohl interne Ansätze als auch die Erwartungen des Marktes daran, wie erfolgreiche Partnerschaften aussehen sollten.

Ihre Mission

• Neue Softwareanbieter-Partnerschaften gewinnen
• Identifikation und Ansprache von Partnern mit hohem Potenzial
• Entwicklung überzeugender Business Cases mit klar erkennbarem ROI für Integrationspartnerschaften
• Steuerung komplexer Verhandlungen – vom Erstkontakt bis zur Unterzeichnung der Partnerschaftsvereinbarung
• Kommerziellen und technischen Erfolg von Partnerschaften vorantreiben
• Aufbau eines tiefgehenden Verständnisses für Geschäftsmodelle, technische Anforderungen und Integrationsmöglichkeiten von Softwareanbietern
• Zusammenarbeit mit technischen Teams zur Sicherstellung reibungsloser Integrationserlebnisse
• Entwicklung von Go-to-Market-Strategien zur Maximierung des Umsatzpotenzials der Partner
• Partnerschaftsansätze weiterentwickeln
• Bereitstellung von Marktinformationen zur Weiterentwicklung unserer Vendor-Strategie und Produktentwicklung
• Testen neuer Partnerschaftsmodelle und Skalierung erfolgreicher Ansätze
• Zusammenarbeit mit Marketingteams zur Entwicklung überzeugender partnerorientierter Materialien und Kampagnen
• Was wir suchen
• Hunter-Mentalität im Partnermanagement
• Innovativer Denker: Sie hinterfragen traditionelle Partnerschaftsansätze und bringen neue Ideen ein
• Umsatzorientiert: Sie sind motiviert durch Ziele und verstehen, wie Partnerschaften zu Geschäftswachstum beitragen
• Beziehungsstark: Sie gewinnen schnell Vertrauen und pflegen langfristige strategische Beziehungen
• Wettbewerbsorientiert: Sie fühlen sich im Wettbewerb mit gut finanzierten Mitbewerbern wohl – und gewinnen
• Technische und kommerzielle Expertise
• Verständnis vertikaler Software-Ökosysteme: Tiefgehende Kenntnisse darüber, wie Software-Ökosysteme in bestimmten Branchen funktionieren (z. B. Retail-ECR-Software, Hospitality-Management-Systeme, ERP-Plattformen)
• Erfahrung im Softwarevertrieb: Nachweisbare Erfolge im Aufbau und in der Entwicklung von B2B-Software- oder SaaS-Partnerschaften
• Technisches Verständnis: Sicher im Umgang mit technischen Integrationsanforderungen und in der Zusammenarbeit mit Entwicklungsteams
• Kaufmännisches Verständnis: Ausgeprägte analytische Fähigkeiten zur Entwicklung von Business Cases und Verhandlung komplexer Vereinbarungen

Anforderungen

5–8 Jahre Erfahrung im Partnermanagement, Business Development oder technischen/softwarebezogenen Vertrieb mit starkem Fokus auf B2B-Software- oder SaaS-Umgebungen

Nachweisbare Erfolge bei der Identifikation und Gewinnung neuer Softwareanbieter oder Technologie-Integrationspartner

Erfahrung in der Erreichung von Umsatzzielen über Partnerschaftskanäle

Sicher im Umgang mit komplexen multinationalen Organisationen mit Matrixstrukturen und funktionsübergreifender Zusammenarbeit

Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse

Was wir Ihnen bieten

Attraktives Gehalt sowie ein wettbewerbsfähiges Benefit-Paket zur Anerkennung Ihrer Expertise und Ihres Beitrags

Moderne technische Ausstattung: Arbeiten Sie mit den neuesten Technologien und Tools

Internationales Team: Zusammenarbeit mit Expert:innen aus ganz Europa in einem dynamischen, globalen Umfeld

Weiterentwicklung und Wachstum: Praktische Erfahrung und strukturierte Trainingsprogramme über unsere PayTech University, die Ihre Karriere gezielt fördern

Entdecken Sie das Arbeiten bei Nexi

Wir sind ein internationales Team mit mehr als 10.000 Mitarbeitenden in 25 Ländern – vereint durch gemeinsame Ambitionen und Leidenschaft für Innovation. Erfahren Sie mehr über unsere Kultur, unsere Werte und darüber, wie wir die Zukunft digitaler Zahlungen gestalten.

Diversity & Inclusion bei Nexi

Wir sind stolz darauf, Chancengleichheit zu fördern: Gemeinsam sind wir erfolgreich, indem wir unsere Unterschiede wertschätzen und eine Zukunft schaffen, in der jede:r erfolgreich sein kann.