Senior Client Manager - Professional Services Sales (Public Sector)

OPENTEXT - THE INFORMATION COMPANY

Als der weltweit führende Anbieter softwarebasierter Lösungen für Enterprise Information Management (EIM) bietet OpenText ein umfangreiches Portfolio an Produkten, Dienstleistungen und Cloud Services für das intelligente und vernetzte Unternehmen. Wir helfen unseren weltweit über 120.000 Kunden, Daten und Prozesse zu digitalisieren und mithilfe von Analytics und Künstlicher Intelligenz tiefere Einblicke in geschäftliche Vorgänge zu gewinnen, um die richtigen Geschäftsentscheidungen zu treffen.

KI als Priorität. Zukunft im Fokus. Mensch im Mittelpunkt.

Bei OpenText steht Künstliche Intelligenz im Zentrum unseres Handelns – sie treibt Innovationen voran, verändert die Arbeitswelt und stärkt digitale Fachkräfte. Wir suchen Talente, die KI nicht ersetzen kann, um gemeinsam die Zukunft des Informationsmanagements zu gestalten. Werde Teil unseres Teams!

Als Senior Client Manager verantwortest du den Vertrieb von Professional Services rund um das OpenText Portfolio im deutschen Public Sector. Du arbeitest eng mit Account Executives, Lösungsarchitekten und der Delivery zusammen, um Kundenanforderungen in überzeugende Dienstleistungsangebote zu übersetzen und erfolgreiche Projektabschlüsse zu erzielen.

DEINE AUFGABE

• Aufbau von professionellen und vertrauensvollen Kundenbeziehungen
• Entwicklung und Pflege der Service-Verkaufspipeline, um die vorgegebene Sales-Quote zu erreichen
• Qualifizierung der Kundenbedürfnisse und Identifizierung von Verkaufschancen
• Aufwandsschätzungen und interne Abstimmung von Vertragsinhalten
• Betreuung des gesamten Verkaufsprozesses, einschließlich Angebotsgenehmigung, -erstellung, -präsentation und -verhandlung
• Mitwirkung bei Ausschreibungen (RFP/RFI)
• Follow-up nach Vertragsunterzeichnung zur Sicherstellung der Kundenzufriedenheit

DEIN PROFIL

• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von IT-Dienstleistungen oder Professional Services
• Erfahrung in der Erstellung und Verhandlung von Angebote und Verträge
• Verständnis für komplexe Software-Implementierungs- und Transformationsprojekte
• Strukturierte und lösungsorientierte Arbeitsweise
• Idealerweise Kenntnisse im Public Sector oder im Umgang mit öffentlichen Ausschreibungen
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse

#LI-LM1

Die Bemühungen von OpenText, ein integratives Arbeitsumfeld zu schaffen, gehen über die bloße Einhaltung der geltenden Gesetze hinaus. Unsere Richtlinie für Gleichberechtigung und Vielfalt bei der Beschäftigung gibt die Richtung für die Aufrechterhaltung eines Arbeitsumfelds vor, das alle Menschen einschließt, unabhängig von Kultur, nationaler Herkunft, Rasse, Hautfarbe, Geschlecht, Geschlechtsidentität, sexueller Orientierung, Familienstand, Alter, Veteranenstatus, Behinderung, Religion oder einer anderen Grundlage, die durch geltende Gesetze geschützt ist.

Wenn Sie aufgrund einer Behinderung während des Bewerbungs- oder Einstellungsverfahrens Unterstützung und/oder eine angemessene Vorkehrung benötigen, kontaktieren Sie uns bitte unter [email protected].

Für Positionen, die ein hohes Maß an Vertrauenswürdigkeit erfordern, kann eine Überprüfung möglicher Vorstrafen notwendig sein. Für Fragen und weitere Informationen sprechen Sie gerne Ihren Kontakt im Recruiting bei OpenText an.

OpenText nimmt keine Bewerbungen oder Lebensläufe von Personalagenturen entgegen und ist nicht für Gebühren, Provisionen oder andere Zahlungen im Zusammenhang mit diesen verantwortlich, es sei denn, dies ist in einem schriftlichen Rahmenvertrag und einem unterzeichneten Suchauftrag zwischen Open Text und der Personalvermittlungsagentur oder der Partei, die die Zahlung einer Gebühr verlangt, vorgesehen.