Major Account Manager

Location: Office - Japan - Tokyo

Our Mission

At Palo Alto Networks®, we’re united by a shared mission—to protect our digital way of life. We thrive at the intersection of innovation and impact, solving real-world problems with cutting-edge technology and bold thinking. Here, everyone has a voice, and every idea counts. If you’re ready to do the most meaningful work of your career alongside people who are just as passionate as you are, you’re in the right place.

Who We Are

In order to be the cybersecurity partner of choice, we must trailblaze the path and shape the future of our industry. This is something our employees work at each day and is defined by our values: Disruption, Collaboration, Execution, Integrity, and Inclusion. We weave AI into the fabric of everything we do and use it to augment the impact every individual can have. If you are passionate about solving real-world problems and ideating beside the best and the brightest, we invite you to join us!

We believe collaboration thrives in person. That’s why most of our teams work from the office full time, with flexibility when it’s needed. This model supports real-time problem-solving, stronger relationships, and the kind of precision that drives great outcomes.

Job Summary

• 職務概要（Job Summary / Your Career）

日本国内のトップ企業群（売上高数千億円〜数兆円規模の主要・戦略アカウント）に対する新規ビジネス開発およびアカウントマネジメントを担当します。担当顧客は1人あたり数社（約1〜5社程度）に限定されており、単なる製品売りではなく、顧客のデジタルトランスフォーメーション（DX）やセキュリティ強化を経営層レベルから支援します。

• 主な職務内容（Key Responsibilities / Your Impact）

• アカウント戦略およびアクションプランの策定・実行: 担当企業に対する複数年ビジョン・アカウントプランを立案し、課題解決に向けたセキュリティ提案から契約折衝・クロージングまでを一貫して推進します。
• エグゼクティブ・エンゲージメント: 顧客の経営層（CIO, CISO, CEO等）や意思決定権者とハイレベルなコミュニケーションを行い、長期的な信頼関係を構築します。
• 「営業 ✕ SE」1:1 ペアリング（Team Selling）: 専任のプリセールスSE（Solutions Consultant）と1対1のペアを組み、ワンチームで技術的裏付けを持ったソリューション提案を行います。
• 社内外との連携・クロスファンクショナル・リーダーシップ: 社内の製品専門営業（Specialist Sales）、インサイドセールス、マーケティング、プロフェッショナルサービス、ならびに主要パートナー（大手SIer、ディストリビューター、キャリア等）と協業し、市場における案件創出と認知向上を推進します

【必須条件（MUST）】

• IT業界でのハイタッチセールス経験: 3年〜5年以上（求人要件によっては10年以上の場合あり。セキュリティ業界未経験可、ソフトウェア、ハードウェア、SIerでの営業経験も歓迎）。
• 大手エンタープライズ企業向け法人営業経験: 3年〜5年以上。
• 経営層（CxOクラス）への提案・関係構築経験。
• 英語力: 読み書きレベル（グローバル最新情報のキャッチアップや社内連携で使用）。

【歓迎条件（WANT）】

サイバーセキュリティ、ネットワーク、クラウド業界での営業経験。

担当業界における専門性や深い業界知見（製造業、金融・FSI、小売・物流・メディア、重工業、通信等）。

【求めるスキル・コンピテンシー（Desired Qualities）】

• 論理的思考力・戦略的思考（Strategic Thinking）: データや市場インサイトに基づき、高度なアカウント戦略やテリトリープランを策定する能力。
• チームビルディングと主導性: 社内外の多様なステークホルダーを巻き込み、主体的にプロジェクト・商談をリードする力。
• タフネスと適応力（Adapting）: セールスサイクルの長い複雑な大商談において、粘り強くアプローチし成果を導く力

Our Commitment

We’re trailblazers that dream big, take risks, and challenge cybersecurity’s status quo. It’s simple: we can’t accomplish our mission without diverse teams innovating, together.

We are committed to providing reasonable accommodations for all qualified individuals with a disability. If you require assistance or accommodation due to a disability or special need, please contact us at [email protected].

Palo Alto Networks is an equal opportunity employer. We celebrate diversity in our workplace, and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to age, ancestry, color, family or medical care leave, gender identity or expression, genetic information, marital status, medical condition, national origin, physical or mental disability, political affiliation, protected veteran status, race, religion, sex (including pregnancy), sexual orientation, or other legally protected characteristics.

All your information will be kept confidential according to EEO guidelines.

Is role eligible for Immigration Sponsorship? No. Please note that we will not sponsor applicants for work visas for this position.