Team Lead Sales – Steuerkanzleien (m/w/d) | B2B SaaS Fintech, Berlin

Team Lead Sales – Steuerkanzleien (m/w/d) | B2B SaaS Fintech, Berlin Du willst als Team Lead Sales ein Vertriebsteam aufbauen und führen, das Steuerkanzleien in ganz Deutschland für eine moderne Finanzplattform gewinnt – von Berlin aus, mit dem Rückenwind eines der am schnellsten wachsenden Fintechs Europas? Du suchst ein Umfeld, das dir Vertrauen, Eigenverantwortung und Tempo bietet? Dann bist du bei Pennylane richtig.

Unsere Vision Wir wollen das beliebteste finanzielle Betriebssystem für KMU (kleine und mittlere Unternehmen) und Steuerkanzleien werden. Wir helfen Unternehmern, sich von zeitraubenden Aufgaben rund um Buchhaltung und Finanzen zu befreien, während wir ihnen gleichzeitig Zugang zu wichtigen Finanzinformationen verschaffen, um die besten Entscheidungen für ihr Unternehmen zu treffen. Steuerkanzleien geben wir die Plattform, mit der sie ihre Mandate effizienter betreuen und als digitale Berater wachsen. Über uns Pennylane ist eines der am schnellsten wachsenden Fintechs Europas – seit 2025 auch in Deutschland.

Das haben wir seit der Gründung 2020 erreicht: - 💻 Wir haben uns als All-in-One-Plattform für Buchhaltung, Finanzen und die Zusammenarbeit zwischen Unternehmen und ihren Steuerberater:innen etabliert – KI-gestützt, cloudbasiert, mit offenen Schnittstellen. - 💰 Wir haben rund 360 Millionen Euro Kapital eingesammelt – zuletzt 175 Millionen Euro in unserer Series E im Januar 2026, angeführt von TCV und Blackstone Growth, neben Investoren wie Sequoia, CapitalG (Alphabet) und DST Global.

Unsere Bewertung liegt bei 3,5 Milliarden Euro. - 👨‍👩‍👧‍👦 Wir sind von 7 Mitbegründern auf über 900 Pennylaner:innen angewachsen, davon mehr als 400 in Tech, Data und Product – mit einer Bewertung von 4,6/5 auf Glassdoor. - 🌍 Wir haben ein internationales Umfeld mit mehr als 25 Nationalitäten aufgebaut – und ein wachsendes deutsches Team in Berlin und München. - 🚀 Bereits mehr als 900.000 KMU und über 5.000 Steuerkanzleien nutzen Pennylane in Frankreich – in diesem Segment sind wir dort in fünf Jahren zum Marktführer geworden. - 🇩🇪 Deutschland ist unser wichtigster Wachstumsmarkt: Geführt von Managing Director Tobias Janiesch wächst das deutsche Team 2026 auf rund 100 Kolleg:innen.

Du kommst in der Gründungsphase dazu und prägst, wie Pennylane hier verkauft. Deine Mission Du wirst die oder der erste Team Lead Sales (m/w/d) – Steuerkanzleien in Deutschland sein. Deine Mission ist es, Pennylane zur bevorzugten Plattform deutscher Steuerkanzleien zu machen – mit einem Team von Account Executives, das du führst, coachst und ausbaust. In Frankreich ist Pennylane in diesem Segment innerhalb von fünf Jahren zum Marktführer geworden.

Du übernimmst das bewährte Playbook, passt es an den deutschen Kanzleimarkt an und führst das Team, das diesen Markt für uns aufbaut. Du berichtest an unseren Head of Sales und arbeitest eng mit Tobias Janiesch, Managing Director Deutschland, zusammen. Dein Team - Full-Cycle Sales: Deine Account Executives verantworten den gesamten Prozess – von der Qualifizierung über die Produkt-Demo und das Onboarding der Kanzlei bis zum Account Management. - Regional organisiert: Jede:r AE betreut eine feste Region in Deutschland – per Inside Sales und vor Ort in den Kanzleien. - Im Aufbau: Du übernimmst ein wachsendes Team, baust es gemeinsam mit unserem Talent-Acquisition-Team weiter aus und stellst selbst mit ein. - Standort Berlin: Das Team wird aus unserem Berliner Office geführt.

Du arbeitest vor Ort in Berlin – mit der Flexibilität, auch von zu Hause zu arbeiten. Reisen zu deinen AEs und zu Kanzleien in Deutschland gehören dazu. Du wirst für die Leistung dieses Teams verantwortlich sein durch: - Du verantwortest den MRR aus deutschen Steuerkanzleien und den Marktanteil von Pennylane im Kanzleisegment. - Du stellst sicher, dass jede:r im Team Sales-Methodik, Pitch und den Pennylane-Prozess beherrscht. - Du baust eine Go-to-Market-Strategie mit starkem lokalem Ansatz auf (Inside Sales + Field Sales) und setzt sie um. - Du begleitest deine AEs im Feld – bei Kanzleibesuchen, Branchenevents und Key Deals – und entwickelst ihre Skills weiter. - Du arbeitest eng mit dem französischen Sales-Team zusammen und überträgst, was vom Playbook für Deutschland funktioniert.

Als Team Lead Sales – Steuerkanzleien sind deine Ziele vielfältig: - Du erreichst die Vertriebsziele des Teams und sorgst für eine konstant hohe Leistung aller Teammitglieder. - Du steuerst das Tagesgeschäft und hältst Aktivitätsniveau und Intensität hoch – im Office wie bei den AEs in ihren Regionen. - Du verantwortest das Sales Enablement deiner Account Executives: Techniken, Messaging und der gesamte Pennylane-Sales-Prozess. - Du rekrutierst gemeinsam mit dem Talent-Acquisition-Team neue AEs, begleitest Onboarding und Ramp-up und führst sie zu ihren Zielen. - Du baust Teamgeist, Engagement und Wohlbefinden auf – mit Challenges, Teambuildings und Formaten, die du selbst gestaltest. - Du gestaltest die Sales-Strategie von Pennylane Deutschland aktiv mit und bist Teil der Sales-OKRs. - Du gehst bei wichtigen Deals selbst mit rein – vor Ort in der Kanzlei oder per Video-Call.

Dein Profil - Du bringst mehrjährige Erfahrung im B2B-Sales mit – idealerweise SaaS mit mehrstufigen Deal-Zyklen und mehreren Stakeholdern – und hast bereits ein Sales-Team (AEs / Full-Cycle) erfolgreich geführt. Diese Führungserfahrung ist uns wichtiger als eine bestimmte Jahreszahl. - Ein Plus: Du kennst den Markt der Steuerkanzleien oder das Accounting-/Fintech-Ökosystem – oder hast an Steuerberater:innen, Kanzleien oder andere Berufsträger verkauft.

Wenn nicht, bringst du die Neugier mit, dich schnell einzuarbeiten. - Coaching ist deine Leidenschaft: Du entwickelst Menschen mit Daten, klarem Feedback und dem Mut, Entscheidungen zu treffen und durchzuhalten. - Du bist offen für Selbstreflexion und fühlst dich wohl dabei, Feedback zu geben und zu empfangen. - Du arbeitest bereichsübergreifend mit anderen Abteilungen zusammen – Marketing, Customer Success, Product und dem französischen HQ. - Du bist hands-on: Du führst nicht nur vom Dashboard aus, sondern gehst selbst mit in Deals – auch vor Ort. - Deutsch auf muttersprachlichem Niveau – deine Kund:innen sind deutsche Kanzleien – und sicheres Englisch für die Zusammenarbeit mit Paris. - Du lebst in Berlin oder bist bereit, nach Berlin zu ziehen.

Was wir tun, um dein Arbeitsleben besser zu machen - 🏢 Die Position ist in unserem Berliner Office angesiedelt – mit der Flexibilität, auch von zu Hause zu arbeiten. - 🌴 30 Urlaubstage pro Jahr. - 💵 Ein attraktives OTE-Paket: Fixgehalt plus variabler Anteil, gekoppelt an den MRR deines Teams. - 📈 Du erhältst Unternehmensanteile, um vom Erfolg mitzuprofitieren, den du gemeinsam mit uns aufbaust. - 🏡 Du erhältst ein Budget, um dein Zuhause in einen komfortableren Arbeitsplatz zu verwandeln. - 🇫🇷 Onboarding im Pariser HQ, regelmäßiger Austausch mit dem französischen Sales-Team und Zugang zu Busuu, um dein Englisch oder Französisch zu perfektionieren. - 💻 Du erhältst die neueste Apple-Ausrüstung. - 🎉 Wir legen Wert auf regelmäßige gemeinsame Veranstaltungen wie unsere Tech Days (alle 3 Monate) oder unser jährliches Firmenseminar – plus Team-Events in Berlin.

Wir wissen, dass einige Menschen eher zögern, sich zu bewerben, wenn sie das Gefühl haben, nicht die gesamte Liste der Kriterien zu erfüllen. Wenn du unsicher bist, ermutigen wir dich, dich trotzdem zu bewerben: Wer weiß, vielleicht ist es der Beginn einer sinnvollen und langfristigen Zusammenarbeit. Wir möchten auch betonen, dass wir Vielfalt, Gleichheit und Inklusion voll und ganz befürworten und unser Bestes tun, um ein sicheres und integratives Umfeld zu schaffen.

Wir verpflichten uns, gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten unabhängig von Geschlecht, sexueller Orientierung, Herkunft, Behinderungen oder anderen Merkmalen, die dich ausmachen, zu gewährleisten. Im Gegenteil, Vielfalt macht uns zu einem noch besseren Arbeitsplatz. 🇫🇷 Données personnelles Pennylane traite vos données pour gérer votre candidature et évaluer votre adéquation au poste. Si votre candidature n’aboutit pas, vos données peuvent être conservées 2 ans à compter de notre dernier échange ou de la clôture du recrutement afin de constituer & gérer un vivier de candidats.

Vous pouvez vous opposer à tout moment et demander la suppression de vos données en écrivant à : [email protected]. Notre data policy 🇬🇧 Personal Data Pennylane processes your data to manage your application and assess your suitability for the position. If your application is unsuccessful, your data may be retained for 2 years from our last exchange or the closing of the recruitment process, in order to build and manage a candidate pool.

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