Responsable Commercial Grands Comptes H/F

• Location: 93 - Villepinte, France
• Au cœur d’un Groupe où tous les métiers ont un sens, nous recherchons Responsable Commercial Grands Comptes H/F en CDI, basé à notre siège de Villepinte (93).
• Chez Petit Forestier Group, chaque collaborateur est un talent. Par votre expertise et vos compétences vous contribuez à faire rayonner notre raison d’être : améliorer la qualité de vie par la maîtrise de la chaîne du Froid.
• Pourquoi nous rejoindre ?
• Un environnement dynamique et stimulant au sein du Groupe avec l’ambition de devenir le leader mondial de la location frigorifique durable.
• Une équipe dynamique prête à relever de nouveaux challenges au quotidien.
• Des opportunités de développement et de formation continue, à travers un outil intégré d’E-Learning.
• Des avantages sociaux, notamment : titres restaurant, prime de participation, chèques vacances, comité social d'entreprise, prime de cooptation, reconnaissance du temps de travail supplémentaire, CET, Plan Épargne Entreprise, PERCO.

Vos principales missions seront

• Développement commercial
• Développer et fidéliser un portefeuille de clients Grands Comptes actifs.
• Prospecter et contractualiser de nouveaux clients grands comptes dans différents secteurs d’activités.
• Identifier les opportunités de croissance sur votre périmètre et proposer des accords de partenariat durables.
• Participer activement à des salons professionnels et événements.
• Suivi de la relation client
• Garantir l’application des conditions contractuelles négociées.
• Assurer un accompagnement de proximité et un suivi personnalisé des clients.
• Répondre aux appels d’offres et aux demandes spécifiques des clients.
• Gérer les demandes et réclamations en lien avec la Direction Commerciale.
• Animation du réseau et collaboration interne
• Informer les clients des nouveautés produits et services.
• Être un relais d’information stratégique auprès des équipes terrain.
• Suivi administratif et reporting
• Réaliser un reporting qualitatif et quantitatif quotidien.
• Renseigner toutes les actions commerciales dans l’outil CMR (saleforce)
• Assurer un reporting hebdomadaire à la Direction
• Suivi des contrats signés
• Synthèse des négociations en cours
• Mise à jour de la base clients et des indicateurs de performance
• Quel est le profil recherché pour ce poste ?
• Expérience confirmée en vente BtoB auprès de comptes clés, idéalement dans l’univers de la location ou de l’équipement professionnel.
• Formation supérieure en Commerce ou équivalent : type BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client, DUT Techniques de Commercialisation…
• Excellente capacité de négociation et sens du relationnel client.
• Autonomie, rigueur, sens de l’organisation et esprit d’équipe.
• Maîtrise du pack Office et aisance avec les outils de CRM.
• Vous intégrez une équipe qui portent les valeurs du Groupe: passion, sens du service, engagement et agilité.
• Tous nos postes sont ouverts au recrutement de travailleurs en situation d’handicap.
• Petit Forestier Group, un métier qui fait sens.