Senior Account Executive

At Quadient, we support businesses of all sizes in their digital transformation and growth journey, unlocking operational efficiency with reliable, secure, and sustainable automation processes.

Our success in delivering innovation and business growth is inspired by the connections our diverse teams create every day, with our clients and each other.

It’s these connections that make Quadient such an exceptional place to grow your career, develop your skills and make a real impact – help our future-focused business lead the way in powering secure and sustainable business connections through digital and physical channels.

エンタープライズ・アカウント・エグゼクティブとして、金融、銀行、保険、ビジネスサービス、公益事業といった主要セクターのエンタープライズ企業（大企業）に対し、当社CCM（カスタマー・コミュニケーション・マネジメント）ソリューションの販売を推進していただきます。直接販売戦略とパートナーシップの両方を活用し、自律的にビジネスを拡大する役割です。変化が速くダイナミックな環境下で、意欲的にソリューション提案に取り組める方を求めています。

主な職務内容：

販売戦略の策定と実行：日本市場のエンタープライズ企業を対象に、売上目標の達成・超過に向けた販売戦略を策定し、実行する。

ソリューション提案：当社のCCMソリューションの価値を、技術部門およびビジネス部門のステークホルダーに対して、日本語および英語で明確に提示する。プリセールスやサービスチームと連携し、技術的・商業的に質の高い提案書を作成する。

アカウントマネジメント：意思決定者（特にIT運用部門、CRM部門、デジタル部門の責任者など）と強固な関係を構築・維持する。

パイプラインの構築：効果的な見込み顧客の発掘（プロスペクティング）、ネットワーキング、リードジェネレーションを通じて、強固なセールスパイプラインを構築・拡大する。

パートナーとの連携：チャネルパートナーとの関係を活用し、リーチを拡大するとともに、共同販売（コセリング）の取り組みを推進する。

販売手法の活用：MEDDICCや「ミューチュアル・クローズ・プラン（Mutual Close Plan）」の策定など、実績のある販売手法を用い、商談の適格性評価（クオリフィケーション）と進捗管理を効果的に行う。

パイプライン管理および売上予測：Quadientの販売管理プロセス（SS1〜SS6）に沿ってパイプラインを管理する。正確な売上予測を行い、確実なクロージング計画を策定することで、パイプラインの状況を常に可視化する。

顧客およびパートナーとの交渉、および契約締結。

市場に関する専門知識：エンタープライズ向けソフトウェアに関連する業界トレンドや課題（特に金融、銀行、保険、公益事業セクター）について、常に最新の情報を把握しておく。

経験：日本市場におけるエンタープライズ向けソフトウェアの販売経験5年以上。売上目標の達成または超過の実績を有すること。

パートナーシップ経験：チャネルパートナーと連携した販売経験3年以上（パートナー支援や共同販売の取り組みを含む）。

言語スキル：日本語および英語に堪能であること（ビジネスレベル）。両言語でプレゼンテーションやビジネス上の議論ができること。

販売スキル：MEDDICCに関する深い知識、および「ミューチュアル・クローズ・プラン」の策定経験。学歴：コンピュータサイエンス、工学、または関連分野の学士号が望ましいが、必須ではない。

業界ネットワーク：エンタープライズセクターにおける強固なネットワークを有すること。

人物像：情熱的かつ自発的であり、強い当事者意識を持って自律的に業務を遂行できること。急成長するダイナミックな環境で力を発揮できること。シンガポール、オーストラリア、米国／英国に拠点を置くリモートチームと連携して業務を進められること。

高いビジネス感覚および財務的知見。

ソリューション：CCM（顧客コミュニケーション管理）、SaaS、クラウド、コンテンツ、またはコンテンツソリューションに関する経験。

営業管理：SalesforceおよびCPQ（見積・契約管理ツール）を用いた見積作成や案件管理に精通していること。

Why Join Us?

You will be joining a dynamic team within a global organization, working at the forefront of digital transformation in customer communications. This role offers autonomy, significant growth potential, and the chance to shape our presence in the Japanese market.

Rewards & Benefits

Flexible Work: Embrace a hybrid work model blending office and remote setup for a balanced lifestyle.

Endless Learning: Access global opportunities for growth through our 24/7 online learning platform.

Inclusive Community: Join our Empowered Communities and engage in our Philanthropy program.

Comprehensive Rewards: Enjoy competitive Total Rewards covering wellness, work/life balance, and more, including a generous referral scheme.

Caring for Wellbeing: Access our complimentary employee assistance program for mental health support.

Smart Work at Quadient

At Quadient, our Smart Work approach fosters connection, collaboration, and innovation while offering flexibility based on role requirements. Whether on-site, hybrid, or remote, our work environments are designed to support productivity and engagement. Hybrid employees balance remote and in-office work, on-site roles contribute daily to our vibrant workplace culture, and remote employees stay connected through virtual collaboration and in-person events. No matter where you work, you’ll be part of a dynamic, people-first community that drives success together.

Be yourself at Quadient

Our values define how we work as a team: Empowerment, Passion, Inspiration and Community. They inspire us to be EPIC. Together. What makes Quadient different is how different we are. We’re a team of individuals with one goal but many perspectives. When you connect with Quadient, you become part of a community that cares - in a culture that embraces differences and values every voice.

We will consider any reasonable modifications to the interview process. If you require any assistance with the application process, please email us at [email protected]

Quadient is an Equal Employment Opportunity Employer. *: We firmly believe in zero discrimination in employment on any basis, including race, color, religion, sex, national origin, age, disability, veteran or military status, genetic information, citizenship status, and any other characteristics protected by local, state, or federal law.

People. Connected.