Sales Development Representative / SDR (m/w/d) 100 % Remote | Fokus Conversion statt Cold Outbound

• **Kein Cold Outbound. Fokus auf echte Gespräche und Conversion**
• Bei uns steigst du genau dort ein, wo erstes Interesse bereits entstanden ist. Du übernimmst Kontakte aus bestehenden Kampagnen und entwickelst daraus strukturierte Erstgespräche und qualifizierte Opportunities für den Vertrieb.
• Dein Fokus liegt nicht auf Masse, sondern darauf, aus vorhandenen Signalen die richtigen Gespräche zur richtigen Zeit zu führen und konsequent in die Pipeline zu überführen.
• **Klingt ganz nach dir? Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung**

## Aufgaben

**Auf diese spannenden Aufgaben darfst du dich freuen:**

Du arbeitest nicht im klassischen Cold Outbound und baust keine eigenen Listen auf, sondern übernimmst Kontakte aus bestehenden Kampagnen und wandelst diese in qualifizierte Gespräche um.

• **Lead-Reaktion & Erstkontakt:** Du übernimmst eingehende und reaktivierte Kontakte aus unseren automatisierten Outbound- und Marketing-Prozessen und gehst zeitnah in den persönlichen Erstkontakt.
• **Terminvereinbarung & Conversion:** Du wandelst bestehendes Interesse in konkrete Gespräche um und sorgst dafür, dass qualifizierte Termine für das Senior Sales Team entstehen.
• **Erstgespräche & Qualifizierung:** Du führst strukturierte Erstgespräche, verstehst die Anforderungen potenzieller Kunden und bewertest den Fit für den weiteren Sales-Prozess.
• **Follow-ups & Dranbleiben:** Du bleibst konsequent an Kontakten dran, priorisierst nach Relevanz und stellst sicher, dass keine Opportunity verloren geht.
• **Übergabe an Sales:** Du übergibst qualifizierte Opportunities sauber an das Senior Sales Team und sorgst für einen klar strukturierten Übergang.
• **CRM-Disziplin & Pipeline-Transparenz:** Du hältst alle Aktivitäten in HubSpot sauber nach und sorgst für eine transparente und aktuelle Pipeline.

## Qualifikation

**Das lässt uns hellhörig werden:**

• **Erfahrung im Umgang mit Leads:** Du hast erste Erfahrung im B2B Vertrieb, SDR-Umfeld oder Inside Sales und bist es gewohnt, mit eingehenden oder vorqualifizierten Kontakten zu arbeiten und diese weiterzuentwickeln.
• **Stärke in Erstgesprächen & Qualifizierung:** Du führst souverän Erstgespräche, stellst die richtigen Fragen und erkennst schnell, ob ein echter Bedarf und Fit vorhanden ist.
• **Kommunikation mit Abschlussfokus:** Du kommunizierst klar, präzise und verbindlich und schaffst es, aus bestehendem Interesse konkrete Gespräche zu entwickeln.
• **Struktur & Verlässlichkeit:** Du arbeitest sauber im CRM, hältst Kontakte und Aktivitäten aktuell und gehst strukturiert bei Follow-ups und Priorisierung vor.
• **Gutes Timing & Dranbleiben:** Du hast ein gutes Gespür dafür, wann du nachfasst, bleibst konsequent dran und lässt keine Opportunity liegen.
• **Tool-Verständnis:** Du hast mit CRM-Systemen wie HubSpot und Tools wie LinkedIn Sales Navigator gearbeitet und findest dich schnell in bestehenden Prozessen zurecht.
• **Lernbereitschaft & Pragmatismus:** Du arbeitest dich schnell in bestehende Abläufe ein und setzt Dinge pragmatisch um.
• **Drive & Verbindlichkeit:** Du hast einen klaren Anspruch an deine Ergebnisse und misst dich gerne an der Anzahl qualifizierter Gespräche, die du generierst.

## Benefits

• **Direkte Zusammenarbeit mit unserem Sales Director:** Du arbeitest eng mit unserem Sales Director zusammen und bekommst Einblicke in Go-to-Market und Wachstum.
• **Flexibles Arbeiten:** Ob remote oder hybrid, wir setzen auf Eigenverantwortung und schaffen ein Umfeld für produktive Zusammenarbeit.
• **Attraktives Vergütungsmodell:** Fixgehalt plus performance abhängiger Bonus, abhängig von deiner Erfahrung.
• **Klare Rolle statt Bauchladen:** Du fokussierst dich auf Conversion und Qualifizierung, nicht auf den kompletten Sales-Zyklus.
• **Moderner GTM & AI Stack:** Du arbeitest mit Tools wie HubSpot, Clay, LinkedIn Sales Navigator, Lemlist und Apollo.
• **Performance-orientierte Kultur:** Wir arbeiten datenbasiert, ambitioniert und mit klarem Fokus auf Wachstum.
• **Direkte Kommunikation & schnelle Entscheidungen:** Kurze Wege, klare Abstimmungen und schnelle Umsetzung ohne unnötige Hierarchien.