Sales Development Representative (SDR) - Vollzeit (w/m/d)

Bei **Scelion** gestalten wir die Zukunft der öffentlichen Beschaffung und sind auf dem Weg, das nächste große **GovTech/AI-Startup aus München** zu werden.

Jedes Jahr werden Hunderte von Milliarden Euro durch öffentliche Ausschreibungen ausgegeben - aber der Prozess ist fehlerhaft: bürokratisch, schwer zu navigieren und oft unzugänglich für kleine und mittelständische Unternehmen. Das ändern wir.

Unsere **KI-gestützte Plattform** hilft Unternehmen, öffentliche Ausschreibungen zu entdecken, zu qualifizieren, sich zu bewerben und zu verwalten - mit Geschwindigkeit, Klarheit und Vertrauen.

## Aufgaben

Als **SDR (w/m/d)** bist du die **Speerspitze unseres Vertriebsteams** und verantwortest die **systematische Pipeline-Generierung**. Du arbeitest eng mit den Gründern und dem Sales-Team zusammen, prägst unsere Go-to-Market-Strategie mit und sorgst dafür, dass aus Target Accounts echte Sales-Chancen werden.

**Deine Hauptaufgaben:**

• **Lead-Generierung & Qualifizierung:** Identifikation, Research und Priorisierung potenzieller Kunden (KMUs und größere Unternehmen), die von Scelion profitieren.
• **Outbound-Aktivitäten (Multi-Channel):** Cold-Calling, E-Mail-Sequenzen, Events, etc.
• **Discovery & Qualifizierung:** Strukturierte Erstgespräche, Bedarfsermittlung, Qualifizierung nach klaren Kriterien (z. B. ICP, Use Case, Timing).
• **Pitch & Messaging:** Entwicklung und kontinuierliche Optimierung von Outbound-Messaging, Value Props und Einwandbehandlung (Pain Points rund um öffentliche Ausschreibungen).
• **CRM-Management:** Saubere Dokumentation und Pflege aller Aktivitäten in unserem CRM (z. B. HubSpot / Salesforce), inkl. Pipeline-Hygiene und Reporting.

## Qualifikation

Wir suchen eine **hungrige, hochmotivierte Sales-Persönlichkeit**, die in einem schnelllebigen Startup-Umfeld **Ownership** übernimmt und Spaß daran hat, **messbare Ergebnisse** zu liefern.

• Du hast erste Erfahrung im Vertrieb und willst aktiv Pipeline bauen.
• Du bist **kommunikationsstark**, überzeugend und hast keine Angst vor dem Telefon.
• Du arbeitest strukturiert, bist **Self-Starter** und ziehst Themen proaktiv durch.
• Du bist **zielorientiert** und liebst es, klare KPIs zu knacken (Meetings, SQLs, Pipeline).
• Du bist **tech-affin** und lernst Tools & Prozesse schnell (Automatisierung, Sequencing, CRM).
• Du sprichst **fließend Deutsch** (Muss) und sehr gutes Englisch.

## Benefits

• **Kompetitives Basisgehalt** (Fix)
• **Variable Vergütung (Provision)** - Performance zahlt sich aus und ist uncapped
• **Unternehmensanteile (Equity)**
• **Echte Verantwortung & schneller Impact:** Du siehst sofort, was deine Arbeit bewirkt
• **Sales-Enablement & Sparring:** Enge Zusammenarbeit mit den Gründern, klare Prozesse & Coaching
• **Startup-Erfahrung aus erster Hand:** Transparenz, kurze Wege, schnelle Entscheidungen
• **Attraktiver Arbeitsplatz:** Schönes Büro im Herzen von München
• **Zusatzleistungen:** EGYM Wellpass Mitgliedschaft