- ポジション概要
- シュナイダーエレクトリックのプロセスオートメーション事業において、エネルギー・化学・食品飲料・製薬などのプラントを運営するエンドユーザー企業向けの営業を担当いただきます。
- 当社のDCS（分散制御システム）、SIS（安全計装システム）、SCADA、PLC、産業用ソフトウェアなどの製品・ソリューションを通じて、お客様の生産性向上、安定操業、安全性向上、設備更新、デジタル化に関する課題解決を支援します。
- 市場や顧客戦略の立案から、案件創出、提案活動、技術部門との調整、契約交渉、導入支援、その後の機能拡張や他設備・他工場への展開まで、一貫して案件をリードしていただきます。
- 単なる製品販売ではなく、お客様の設備投資計画や操業改善計画の早い段階から関与し、国内外のエンジニアやパートナー企業と連携しながら、中長期的な信頼関係を構築し、ビジネス拡大を推進していただくポジションです。
- 主な職務内容
- 新規ビジネス機会の創出 | Opportunity Creation
- 市場・業界・用途・設備トレンドおよび顧客課題の分析
- 重点市場およびターゲット顧客の特定
- 顧客の事業戦略や設備投資計画を踏まえた提案機会の特定
- 新規顧客および既存顧客における新たな案件・ビジネス機会の開拓
- 設備更新や操業改善に向けた提案・案件創出
- 商談化および案件化に向けた関係構築・顧客活動管理
- エンドユーザー顧客への戦略的営業・事業開発 | Business Development
- 営業部門、技術部門、保全部門、購買部門など顧客ステークホルダーとの関係構築
- 顧客課題・設備投資ニーズの把握と戦略的なアプローチの実施
- 顧客の設備・プラントへの当社製品・ソリューションの導入提案
- 顧客の操業・システム・設備に関する中長期的なビジネス機会の創出
- 技術評価、導入支援、価格・契約条件を含む合意形成および交渉
- 市場・競合分析に基づく営業戦略および提案戦略の策定
- 導入から拡張・横展開までの推進 | Implementation & Scale-up
- 顧客要件や技術課題に応じた最適なソリューションの提案
- 技術評価、PoC、導入検証、設備導入までの一連のプロセス推進
- 案件におけるスケジュール、リスク、価格、契約条件の管理
- 顧客および社内関係者との連携・調整の実施
- 既設ソリューションの機能拡張、設備更新、他設備・他工場・他拠点への展開推進
- 社内外のステークホルダーを巻き込んだ案件推進 | Ecosystem Orchestration
- 技術部署、アプリケーションエンジニア、マーケティング、プロジェクトサービス部門との協働
- 国内外のプロダクトチームおよびグローバル組織との連携
- システムインテグレーター、パートナー、関連企業との協業・共同提案
- 複数の社内外ステークホルダーを巻き込んだ案件・プロジェクトの推進
- 契約レビューを通じたリスク、価格、契約条件、リソースの早期特定・調整
- 成功事例・営業アプローチの標準化および横展開・他商談への応用
- 取扱う主な製品・ソリューション
- お客様の設備、用途、操業課題に応じて、プロセスオートメーションからデジタル、ソフトウェア、サービスまで幅広いポートフォリオを組み合わせた提案を行います。
■プロセスオートメーション
EcoStruxure Foxboro DCS（分散制御システム）
Triconex SIS（安全計装システム）
ターボマシナリー制御システム（TMC）
SCADA・RTU（遠隔監視・制御システム）
■ハイブリッド・ディスクリート
Modicon PLC システム
Altivar ドライブ（インバータ）
■デジタル・産業用ソフトウェア
AVEVA Simulator / OTS（運転訓練シミュレータ）
Advanced Process Control（APC：高度制御）
ProLeiT、MES（製造実行システム）
産業用データ管理プラットフォーム・ヒストリアン
OTサイバーセキュリティ
- 応募要件
- 必須となる経験・スキル
- 産業オートメーション、プロセスオートメーション、制御システム、産業機器、または関連領域における法人営業、事業開発、技術営業等の経験
- 顧客との関係構築経験
- 電気計装および何らかの制御システムに関する基礎知識
- 設計、技術、購買、マネジメントなど複数部門ステークホルダーを巻き込んだ商談推進経験
- 新規案件の創出から提案、技術評価、導入、拡張提案までのプロセスに携わった経験
- 技術と営業におけるプロセスバランス、ステークホルダーとの調整を行うコミュニケーション力
CRMを活用した顧客・パイプライン・受注予測の管理経験
歓迎する経験・知識
エネルギー・化学・食品飲料・製薬業界のエンドユーザー企業向け営業経験
システムインテグレーター、EPC企業との協業経験
DCS、SIS、PLC、SCADA、HMI、制御・計装、産業用ネットワーク、OTサイバーセキュリティに関する知識
提案型営業経験
新規市場・新規用途の開拓や、顧客への新たなソリューション導入を実現した経験
競合製品からの切替えや、複数の案件を進める際の優先順位付けや案件の推進経験
国内外のチームと連携したプロジェクト・営業活動の経験
英語を使用した海外チーム・ステークホルダーとのコミュニケーション経験
求める人物像
顧客から与えられた課題に受け身ではなく、自ら市場・顧客を開拓し、新しいビジネス機会を創出できる方
情報や条件が十分に整っていない状況でも、仮説を立て、検証しながら前に進められる方
問題単体ではなく、顧客の事業・経営・技術課題から最適なソリューションを考えられる方
製品導入をゴールとせず、顧客・案件・事業機会を継続的に拡大できる方
複雑なステークホルダー環境を理解し、関係者を巻き込みながら合意形成を進められる方
国内外の多様なチームやパートナーとの協業を通じて成果を創出できる方
変化の激しい事業環境を楽しみながら、顧客・市場へ貢献することに意欲を持てる方
このポジションの魅力
世界最先端のプロセスオートメーション技術やデジタルソリューションに携わることができる
お客様の設備投資や操業改善検討の早い段階から参画し、課題解決に向けた提案活動を推進できる
制御・安全・デジタル・ソフトウェアを組み合わせた幅広いソリューション提案ができる
国内外の製品・技術チーム、グローバル組織、パートナー企業を巻き込みながらビジネスを創出できる
個別案件の獲得にとどまらず、設備更新・他工場展開・標準化などで事業成長に直接貢献できる環境
将来的には営業スペシャリスト、ソリューションリード、プログラムリード、リージョナルビジネスディベロップメントなどへのキャリア展開が可能
Rewards designed for you
Our Total Rewards is our way of saying: We see you and we value you. It’s more than just pay and benefits—it’s a meaningful investment in you. It is designed to help you perform, grow, feel safe, and elevate your potential. The package helps you care for yourself and your family, plan your future, grow your skills and career, collaborate in an inclusive workplace, and contribute to your community. At Schneider Electric, we’re here for what matters most to you. Discover more at our Career Page.
- Country-specific programs and initiatives may be available.
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When you are thinking about joining a new team, culture matters. At Schneider Electric, our values and behaviors are the foundation for creating a great culture to support business success. We believe that our IMPACT values – Inclusion, Mastery, Purpose, Action, Curiosity, Teamwork – starts with us.
IMPACT is also your invitation to join Schneider Electric where you can contribute to turning sustainability ambition into actions, no matter what role you play. It is a call to connect your career with the ambition of achieving a more resilient, efficient, and sustainable world.
We are looking for IMPACT Makers; exceptional people who turn sustainability ambitions into actions at the intersection of automation, electrification, and digitization. We celebrate IMPACT Makers and believe everyone has the potential to be one.
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Schneider Electric aspires to be the most inclusive and caring company in the world, by providing equitable opportunities to everyone, everywhere, and ensuring all employees feel uniquely valued and safe to contribute their best. We mirror the diversity of the communities in which we operate, and ‘inclusion’ is one of our core values. We believe our differences make us stronger as a company and as individuals and we are committed to championing inclusivity in everything we do.
At Schneider Electric, we uphold the highest standards of ethics and compliance, and we believe that trust is a foundational value. Our Trust Charter is our Code of Conduct and demonstrates our commitment to ethics, safety, sustainability, quality and cybersecurity, underpinning every aspect of our business and our willingness to behave and respond respectfully and in good faith to all our stakeholders. You can find out more about our Trust Charter here
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Job description provided by Schneider Electric.
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