Directeur.trice, Relations d'affaires Financement d'équipement NAC - Montreal

Numéro de la demande: 276223

Joignez une équipe gagnante, engagée et axée sur les résultats qui évolue dans une culture inclusive et de haut rendement.

Le ou la gestionnaire relationnel(le), Financement d’équipement, est responsable des activités de développement des affaires et de vente d’une gamme complète de solutions de financement et de location d’équipement destinées aux clients et prospects du segment commercial intermédiaire. Le territoire couvert est principalement la région du Québec.

La taille des transactions varie généralement de 200 000 $ à 10 000 000 $.

Les activités de vente comprennent notamment des rencontres conjointes avec les clients et prospects en collaboration avec les partenaires bancaires.

Cette fonction vous convient-elle? Pour ce poste, vous devrez

Présenter les solutions de financement aux banquiers, clients et partenaires d’influence (COI).

Produire des analyses de données et des rapports de performance.

Assurer le soutien aux ventes et les activités administratives, notamment les renouvellements en fin de contrat, la gestion des contrats en souffrance, la tarification et le suivi du financement des transactions.

Gérer et soutenir les demandes en partenariat avec l’équipe de gestion de portefeuille.

Participer aux initiatives de marketing, au développement de nouvelles opportunités d’affaires et au suivi des demandes.

Développer des relations solides avec les clients et les partenaires bancaires et effectuer des analyses de portefeuille.

Maintenir une approche disciplinée de prospection à froid et de gestion du pipeline de ventes.

Préparer les rapports de ventes et de reconnaissance et développer un réseau de références internes et externes.

Négocier et structurer des transactions de financement et de location d’équipement tout en répondant aux besoins des clients et de la Banque.

Collaborer étroitement avec les gestionnaires relationnels afin d’établir les stratégies de tarification et d’accroître la part du portefeuille client.

Veiller à ce que les facilités de financement d’équipement soient adéquatement présentées dans les soumissions de crédit, incluant les risques, mesures d’atténuation, modalités et conditions applicables.

Effectuer une analyse préliminaire des états financiers et démontrer une bonne compréhension des ratios financiers et de l’analyse financière.

Participer activement à la gestion des risques, à la diligence raisonnable, à la surveillance du portefeuille ainsi qu’au respect des exigences réglementaires et de lutte contre le blanchiment d’argent.

Contribuer à la préparation de la documentation et au financement des transactions afin d’offrir une expérience client de premier ordre.

Travailler dans un environnement de bureau où des heures de travail variables ou prolongées peuvent être requises.

Se déplacer régulièrement à l’intérieur du territoire attribué. Les territoires peuvent être modifiés selon les besoins de l’entreprise.

Avez-vous les compétences pour réussir dans cette fonction?

Bilinguisme (français et anglais).

Connaissance de l’analyse des états financiers et de la structuration de crédit (atout).

Expérience en gestion de comptes de grande valeur.

Expérience en Banque aux entreprises, en opérations bancaires commerciales ou en financement d’équipement (préférée, mais non obligatoire).

Expérience en gestion de la documentation et des opérations (atout).

Expérience dans un rôle de soutien en Banque commerciale axé sur l’analyse et l’exécution (atout).

Réputation de collaborateur ou collaboratrice reconnu(e) pour son esprit d’équipe et sa capacité à travailler efficacement avec les différents partenaires du Financement d’équipement Scotia et de la Banque commerciale.

Excellentes habiletés relationnelles, de négociation et de résolution de problèmes.

Solides compétences en analyse de données.

Bonne compréhension de l’ensemble des solutions offertes par la Banque Scotia (Banque aux entreprises, gestion de patrimoine, services bancaires aux particuliers, etc.).

Désir de développer une expertise des technologies et systèmes liés au financement et à la location d’équipement, notamment Solifi, Rapport, Excel et Client360.

Connaissance du contexte économique et concurrentiel du secteur ainsi que des industries desservies par nos clients.

En sus du français, la personne titulaire doit aussi avoir une maîtrise suffisante de l’anglais, car le travail implique d’interagir et de collaborer régulièrement avec des groupes et des personnes basés à Toronto, ainsi que d’interagir constamment avec d’autres personnes, notamment des clients, s’exprimant en anglais, localement et ailleurs.

Emplacement(s): Canada : Québec : Montreal || Canada : Ontario : Ottawa

La Banque Scotia compte parmi les chefs de file du secteur bancaire au Canada et des fournisseurs de services financiers dans les Amériques. Nous sommes là pour l’avenir de tous. Nous contribuons à la réussite de nos clients, de leur famille et de leur collectivité en offrant des conseils et une vaste gamme de produits et de services, dont des services bancaires aux particuliers, aux entreprises et aux sociétés, des services bancaires privés, d’investissement et de gestion de patrimoine ainsi que des services liés aux marchés des capitaux.

Nous valorisons les compétences et les expériences uniques que chacun apporte à la Banque et nous nous engageons à offrir un environnement inclusif et accessible pour tous. Si vous avez besoin de mesures d’adaptation durant le processus de recrutement et de sélection (p. ex. un lieu d’entrevue accessible, des documents dans un autre format, un interprète de la langue des signes ou une technologie d’assistance), veuillez en informer notre équipe de recrutement.

Pour obtenir du soutien technique, cliquez ici. Les candidats doivent postuler directement en ligne. Nous remercions tous les candidats de leur intérêt pour la Banque Scotia; cependant, nous communiquerons uniquement avec les personnes retenues pour une entrevue.