Enterprise Account Executive – Hospitality

Septeo es unactor de referenciadel software en Europa, presente a nivelinternacional y reconocido entre los 5 principales editores de software sectorial en Francia. En fuertecrecimiento y en transformación permanente, el grupo se imponecomo un actor clave de la edición de software gracias a la fuerza de su colectivo: equiposdecididos, audaces y comprometidos.

En Septeo, la inteligenciaartificialestásituada en el centro de nuestraevolución. La concebimoscomo un palanca de rendimientosostenible, de colaboración y de innovación, integrada de manera responsable en las prácticasdeldía a día y democratizada en el conjunto de nuestrosoficios. La ambición es clara: «make intelligent software for Europe».

Nuestra cultura se basa en valoresfuertes: ser, hacer y transformarjuntos. No es unaculturaestática; se vive cadadía en nuestrasacciones y decisiones, a través de un equilibrio entre rendimiento, responsabilidad y placer.

Esta ambición se refleja en lo que hacemos a diario: diseñar software que acompaña los momentosesenciales de la vida, al servicio de millones de ciudadanos. Estar presentesdetrás de estosmomentos clave es unagranresponsabilidad. Es la nuestra. Y quizápronto la tuya.

Unirse a Septeo es integrarse enuna aventura colectiva de dimensióninternacional, impulsar la transformacióndelgrupo en un entorno en constante y rápidaevolución, y hacer de la IA un palancaconcreta de creación de valor, hoy y mañana.

Responsabilidades

• Gestión y fidelización de cartera de clientes.
• Búsqueda y captación de nuevos clientes, identificando oportunidades de negocio.
• Detección de oportunidades de venta cruzada y ampliación de servicios.
• Gestionar el ciclo completo de venta: desde la prospección hasta el cierre.
• Asesoramiento a clientes sobre soluciones tecnológicas y optimización del uso del software.
• Realización de visitas comerciales periódicas para reforzar la relación con clientes actuales y potenciales.
• Negociación de renovaciones de contrato y ampliaciones de alcance.
• Seguimiento de la actividad comercial y reporting a través del CRM.
• Coordinación continua con los equipos internos de soporte y marketing para garantizar una buena experiencia del cliente.
• Participación en ferias, eventos y presentaciones del sector.
• Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales, preferiblemente en entornos SaaS, software o soluciones tecnológicas.
• Muy valorable experiencia en el sector hospitality y/o turismo (hoteles, cadenas, grupos turísticos).
• Experiencia en venta consultiva, gestión de cartera y crecimiento de cuentas (renovaciones, ampliaciones de contrato).
• Buen manejo de CRM y herramientas digitales; experiencia con Salesforce será especialmente valorada.
• Disponibilidad para desplazamientos frecuentes por Cataluña y puntualmente España y Portugal.
• Valorable nivel de inglés

Habilidades Requeridas

• Experiencia comercial consultiva.
• Orientación a cliente.
• Capacidad para detectar oportunidades de negocio.
• Participar en la aventura AI First de Septeo y descubrir nuevas formas de trabajar gracias a la inteligencia artificial.
• Crecer y desarrollarse gracias a un itinerario de formación personalizado y a oportunidades de movilidad interna.
• Vivir una experiencia humana, intercambiar y compartir en eventos temáticos como encuentros afterwork, actividades deportivas, iniciativas de RSC, seminarios y mucho más.
• Unirse a un equipo que cuida de los demás y se compromete con la igualdad de oportunidades, la diversidad y la inclusión.