Account Executive (all levels)

**Mach Verwaltung verständlicher, smarter und digitaler – mit uns.**

Wir bei **SUMM AI** entwickeln KI-Lösungen, die echten gesellschaftlichen Mehrwert bringen – speziell für den öffentlichen Sektor. Nach unserem erfolgreichen Pivot sind wir bereit für die nächste Wachstumsphase. Dafür bauen wir unser Go-To-Market-Team neu auf – mit dir als **Account Executive**, der/die Verantwortung übernimmt, Initiative zeigt und Lust hat, mit uns neu zu denken.

**Wer wir sind**

Die **SUMM AI GmbH** wurde 2022 in München von Flora Geske, Vanessa Theel und Nicholas Wolf gegründet – mit der Vision, Künstliche Intelligenz sinnvoll für die Gesellschaft einzusetzen.

Was als Projekt für Leichte Sprache begann, ist heute ein wachsendes GovTech-Unternehmen mit zwei starken Produkten:

• **SUMM AI Leichte Sprache Übersetzungstool** – für barrierefreie Kommunikation
• **SUMM AI KI Prozessmanagement Software** – für transparente Prozessdokumentation

Unser Team vereint Expertise aus KI-Entwicklung, UX-Design, Verwaltung und Forschung – mit dem Ziel, die Digitalisierung der Verwaltung verständlich, zugänglich und effizient zu gestalten.

## Aufgaben

**Du wirst direkt mit Fabian, unserem VP Revenue, zusammenarbeiten und die Verantwortung für deine eigenen Arbeitsbereiche** in einer klassischen AE Rolle (mit starkem Fokus auf Closing) zu **übernehmen.**

Zum Beispiel

• Prospecting
• Inbound & Outbound Sales
• Lead Qualifizierung
• Demos & Deal Closing
• Unterstützung bei Messen & Events

_Je nach Berufserfahrung und unseren Eindruck in unseren Interviews startest du als Senior oder berufserfahrender Account Executive_

## Qualifikation

**Deine Motivation**

Du denkst **unternehmerisch**, willst mehr als nur Prozesse abarbeiten und bist bereit, Verantwortung zu übernehmen. Du hast ein Gespür für Menschen und Organisationen, kannst Mehrwert klar kommunizieren und bist **hungrig auf Wachstum – dein eigenes und unseres.**

**Wichtig ist uns nicht, wie viele Jahre Sales-Erfahrung du hast – sondern, wie du denkst und arbeitest.**

Wenn du gerne neue Wege gehst, schnell lernst und pragmatisch bist, könntest du gut zu uns passen. Denn wir sind ein Start-Up, das sich gerade neu ausrichtet – und wir suchen jemanden, der/die diesen Weg mitgestalten will.

**Deine Must-haves:**

• Du bist bereit, **Verantwortung zu übernehmen** – und erwartest nicht, dass dir jemand täglich vorgibt, was zu tun ist.
• Du arbeitest gerne **hands-on**, testest, misst und verbesserst – nach dem Prinzip: _Build – Measure – Learn_.
• Du kannst Menschen für neue Lösungen **begeistern** und dabei sachlich und vertrauenswürdig auftreten – gerade im sensiblen Umfeld der Verwaltung.
• Du hast Erfahrung mit **CRM**\-Systemen, am besten mit Hubspot.
• Du bist bereit, **viel zu geben** – weil du an das glaubst, was du tust.
• Du sprichst **fließend Deutsch** und gut Englisch.

## Benefits

**Was wir bieten**

• **Ein vorgelagertes SDR Team und starke Leadgenerierung im Marketing, dass im Moment 2-3 Termine pro Tag in deinen Kalender bucht und dich so mit Opportunities versorgen kann.**
• Eine **steile Lernkurve** und die Möglichkeit, selbst mitzugestalten – sowohl inhaltlich als auch strategisch.
• Ein kleines, hoch motiviertes Team, das sich gegenseitig unterstützt.
• Ein Umfeld, in dem du direkt mit dem Gründungsteam arbeitest – mit schnellen Entscheidungen und echtem Impact.
• Zwei Produkte mit klarem Nutzen für eine digitalere, bürgerzentrierte Verwaltung.
• Viel Raum für Eigeninitiative, Verantwortung und Entwicklung – und einen Sales-Vorgesetzten mit mehreren Jahren Erfahrung, von dem auch Schritt für Schritt lernen könntest.

**Was uns antreibt**

• **Wir reduzieren Komplexität.**
• **Wir fördern Transparenz.**
• **Wir steigern Bürgerzufriedenheit.**

• Ob durch verständliche Texte oder strukturierte Prozessmodelle – unsere KI-Lösungen helfen Verwaltungen, Informationen klar zu vermitteln und Prozesse digital abzubilden.
• **Klingt nach dir?**
• Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung!
• Sende uns gerne deinen Lebenslauf und ein paar kurze Zeilen zu deiner Motivation!