Partner Success Manager

Your Role 日本の大手SIerおよび大手広告代理店を主要パートナーとして、パートナー経由の売上成長を牽引していただきます。 Treasure AIはCDPを中核に、Marketing Super Agent（AI）やPLAUD（リアル領域）へと提供価値を広げています。 このポジションではTreasure AI Voiceをメインの商材とし、パートナー各社の事業戦略や得意領域を理解し、共同提案・共同営業の仕組みを迅速に作り、推進することがミッションです。 経営層との関係構築にとどまらず、パートナーの営業・コンサルティング・マーケティング部門と連携し、戦略策定から案件創出、提案、受注までを推進します。 パートナーのビジネスとTreasure AIの成長をともに実現する、事業開発の中核を担っていただきます。 Responsibilities パートナー戦略・事業計画の策定 大手SIerや大手広告代理店の事業戦略、顧客基盤、得意領域を理解し、協業の重点領域やターゲット顧客を定めます。パートナー別の事業計画を策定し、売上・パイプライン目標と実行施策を明確にします。 共同GTMの設計と実行 パートナーとともに顧客課題や市場機会を特定し、共同の価値提案、ソリューション、販売計画をつくります。CDP、Marketing Super Agent、PLAUDなどを顧客課題に応じて組み合わせ、共同セミナーやキャンペーンを含むGTM施策を実行します。 パートナー経由の案件創出・受注 パートナーとのアカウントプランを作成し、リード創出から提案、商談の進行、受注までをリードします。社内の営業・プロダクト部門と連携し、案件ごとの役割分担や次のアクションを明確にして、パートナー経由のパイプラインと売上の拡大に責任を持ちます。 パートナー組織での販売定着 パートナーの営業・コンサルタント向けに、製品・ソリューションの勉強会や提案支援を行います。営業資料、提案シナリオ、ユースケースを整備し、パートナーが自ら顧客に提案し、継続的に案件を生み出せる状態をつくります。 経営層との関係構築と協業の推進 パートナー企業のCXOや事業責任者と中長期の協業方針を協議します。定期的なビジネスレビューを通じて成果と課題を共有し、優先順位や必要な支援を合意して、協業を次の成長につなげます。 Job Requirements IT／SaaS、広告代理店、コンサルティング業界のいずれかで、パートナーアライアンス、パートナー営業の経験を5年以上お持ちの方 パートナー企業との協業を通じて、案件創出から提案・受注までを推進した経験をお持ちの方。特に、日本の大手SIerまたは大手広告代理店との協業経験を重視します。 パートナーや社内関係者を巻き込み、共同事業計画やGo-To-Market施策を立案・実行した経験をお持ちの方。