Responsable Cellule Projets Solutions Techniques

• Être force de proposition et de suggestion en élaborant des offres commerciales attractives et compétitives ;
• Mettre en place un coaching de son équipe permettant de les accompagner dans leurs développements personnels.

-Développer des partenariats externes durables pour la réalisation des Solutions Techniques afin de toujours optimiser la profitabilité de la cellule,

• Suivi des plans de prévention pour la mise en œuvre des Projets solutions Techniques
• Gérer les budgets concernant la cellule en collaboration avec son responsable suivant le plan défini parla direction ;

-Travailler étroitement avec toutes les équipes (Ventes externes & internes, Services, ADV, Finances,…), afin d'améliorer l'expérience clients en étant le garant de l'élaboration d'offres répondant aux attentes des clients et de l'entreprise (prix, coût, rentabilité, délai) ;

-Accompagner l’équipe des ventes, au besoin, dans la promotion et/ou la négociation contractuelle des contrats de Projets solutions Techniques

-Travailler avec les Responsables Produits et Marchés afin de contribuer à l'adaptation des offres pour répondre aux besoins actuels ou futurs des clients ;

• Améliorer les processus et outils de construction, émission et documentation des offres, en engageant des actions collaboratives avec les ressources internes du département et les ressources des autres départements de l'entreprise ou du Groupe ;
• Améliorer les processus et outils de suivi et réalisation des chantiers en engageant des actions collaboratives avec les ressources internes du département et les ressources des autres départements de l'entreprise ou du Groupe ;
• Assurer un rôle de conseil en matière de pricing en partageant les informations avec son supérieur hiérarchique;
• Assurer la veille concurrentielle sur les solutions proposées par nos concurrents. Collecter les informations et les partager de manière pertinente ;
• Pour chaque solution, proposer une plus-value significative et des améliorations en termes de sécurité et d’impact sur l’environnement et/ou la productivité;
• Assurer un suivi de performance (win rate, volume de portefeuille, marge...) de vos équipes afin d'en optimiser l'efficacité en y apportant des actions d'amélioration ;
• Animer le portefeuille de devis de projets pour l’atteinte des objectifs,
• Incarner et promouvoir l’excellence : A ce titre, Animer le parcours individuel de formation pour les membres de son équipe, en collaboration avec les parties prenantes qui dispenseront les formations ;
• Influencer et s’assurer que les valeurs de l’entreprise, les dispositions légales et procédures internes sont respectées ;
• Générer et entretenir une culture d’ouverture et d’inclusion au sein de l’équipe ;
• Définir et animer des objectifs "SMART" (Spécifique, Mesurable, Atteignable, Réaliste, Temporel) pou rassurer le bon développement de nos capacités et de nos performances ;
• Gérer le bien-être, l’engagement et la reconnaissance de l’équipe sous sa responsabilité ;
• Assurer un reporting régulier de son activité à son supérieur hiérarchique.