Responsável por construir a estratégia comercial, desde a definição de go-to-market e pricing até a prospecção, fechamento, onboarding e desenvolvimento de clientes. Buscamos um perfil sênior e hands-on , com capacidade para combinar estratégia comercial, hunting , venda consultiva e gestão de clientes. Principais Funções Definir e ajustar a estratégia de go-to-market , segmentos prioritários, proposta comercial e pricing .
Gerar novas oportunidades e construir o pipeline comercial. Liderar demonstrações e conversas com potenciais clientes para entender suas necessidades e apresentar a proposta da Decolar. Elaborar propostas, negociar condições e conduzir os contratos até o fechamento. Acompanhar o onboarding de novos clientes, trabalhando em conjunto com o time de produto e demais áreas envolvidas. Gerenciar o relacionamento com os primeiros clientes após o go-live , identificando necessidades e oportunidades de crescimento.
Incorporar aprendizados dos clientes e do mercado para aprimorar a proposta, o pricing e a estratégia comercial. Requisitos e Qualificações Experiência sênior em vendas B2B. Experiência em hunting , venda consultiva, negociação e fechamento de negócios. Experiência na definição de estratégias de go-to-market e modelos de pricing . Capacidade de gerenciar o relacionamento com múltiplos stakeholders dentro de uma empresa.
Forte visão de negócios e habilidade para detectar necessidades e oportunidades. Perfil autônomo, executor e confortável para atuar em um ambiente/negócio em fase de construção. Experiência nos setores de turismo/viagens ( travel ), tecnologia ou serviços B2B será considerada um diferencial. #LI-DC #LI-HF1
Job description provided by Despegar.
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