Empresa retail Lider en su ramo.

Reporte a - Dirección Comercial.

Reportes Directos

Jefe de Ventas

Equipo de Telemarketing

Capturista

Objetivo de la Posición

Planear, dirigir y controlar las estrategias comerciales y de ventas a nivel nacional, asegurando el cumplimiento de los objetivos de rentabilidad, crecimiento, cobertura y satisfacción del cliente. Liderar la ejecución de políticas comerciales alineadas con la estrategia general de la empresa.

Principales Responsabilidades

Definir e implementar la estrategia comercial y de ventas en línea con los objetivos corporativos.
Supervisar, dirigir y evaluar el desempeño del equipo comercial, telemarketing y personal a cargo.
Analizar tendencias del mercado, comportamiento del cliente y proponer nuevas oportunidades de negocio.
Desarrollar e implementar estrategias de fortalecimiento y crecimiento con clientes clave.
Supervisar los procesos administrativos relacionados con ventas, pedidos, cobros y validación de créditos.
Desarrollar planes de venta mensuales, trimestrales y anuales asegurando su cumplimiento por región o canal.
Analizar KPIs de ventas y rentabilidad, detectando desviaciones y generando acciones de mejora.
Supervisar cierres de venta, negociaciones, licitaciones y contratos estratégicos.
Coordinar la apertura de nuevos mercados, desarrollo de clientes y expansión comercial.
Coordinar estrategias con crédito y cobranza para mantener liquidez y control de cartera.
Capacitar y desarrollar al personal en técnicas comerciales, servicio al cliente y metodologías de venta.
Monitorear la satisfacción del cliente y diseñar herramientas de fidelización y retención.
Elaborar reportes de desempeño comercial para Dirección General, con análisis de resultados e indicadores.
Otras funciones relacionadas con la operación comercial según necesidades estratégicas.
Paquete de Remuneración

Remuneración Fija

Sueldo mensual bruto: MXN $55,000 – $65,000

Remuneración Variable

Bono trimestral por cumplimiento de ventas: hasta 20% del salario trimestral

Comisión por apertura de nuevos mercados: esquema opcional

Beneficios

Prestaciones de Ley
Seguro de Gastos Médicos Mayores
Seguro de Vida
Fondo de Ahorro (8–10%)
Vales de despensa (10–12%)
Apoyo para viajes nacionales y viáticos
Auto utilitario + gasolina o tarjeta corporativa
Equipo de comunicación (laptop, celular)
Capacitación continua en ventas, CRM y liderazgo

Otros Consideraciones

Disponibilidad para viajar
Esquema híbrido o presencial dependiendo de la operación comercial
Perfil del Candidato Ideal

Formación Académica

Licenciatura en Administración o Mercadotecnia — Obligatoria

Maestría en Dirección de Ventas o Experiencia del Consumidor — Deseable

Conocimientos Técnicos

Planeación comercial
Análisis de rentabilidad
Gestión de equipos comerciales

CRM (preferentemente Kepler)

Estrategias de mercado

Control y análisis de KPIs

Paquetería Office — Avanzado

Uso de herramientas básicas (scanner, bascula)

Experiencia

Mínimo 5 años en posiciones directivas o gerenciales de ventas en empresas de distribución o mayoreo.

Edad / Sexo / Estado Civil

Edad: 38 – 50 años
Sexo: Indistinto
Estado civil: Indistinto

Idiomas

No necesarios para el puesto.

Competencias (según PDF)

Toma de decisiones
Solución de problemas
Trabajo en equipo

Resiliencia

Liderazgo

Capacidad de delegar

Negociación

Desarrollo de equipos

Orientación al desempeño

Comunicación interpersonal

Adaptación al cambio

Apego a normas

Orden y disciplina

Responsabilidad e integridad

¿Interesado/a en el desafío?

Este proceso se gestiona con total confidencialidad. Si tu perfil cumple con los requisitos y estás listo/a para liderar la transformación de seguridad en el sector de pagos digitales a nivel regional, postula directamente a través de esta plataforma, cualquier otra no será considerada.

Gerente de Ventas