Sales Development Representative (SDR) (m/w/d)

**Du willst nicht nur Leads abtelefonieren, sondern echte Enterprise-Deals mit anstoßen?**

Bei Lumiform baust du keine Standard-SDR-Pipeline auf. Du bist Teil unseres Shifts von Product-Led zu Sales-Led Growth und arbeitest an Deals mit führenden Unternehmen aus Retail, Gastronomie und Logistik.

Wir sind ein Series-A B2B SaaS aus Berlin mit über 1.000 Kunden in 20+ Ländern. Unsere Software hilft Frontline-Teams, Inspektionen, Audits und Checklisten digital durchzuführen und aus den gewonnenen Daten Prozesse zu verbessern. Jetzt bauen wir unser Enterprise-Sales-Team auf und suchen dich als eine der ersten SDR-Hires.

**Was das für dich bedeutet:** Du lernst Enterprise Sales von Grund auf, arbeitest direkt mit dem Head of Sales und Gründern zusammen und hast echten Einfluss auf unsere Go-to-Market-Strategie.

**Bewerbungsprozess:**

• **Kennenlernen** (30 Min) mit einem Recruiter, Sprache: Englisch
• **Kennenlernen** (30 Min) mit einem Co-Founder, Sprache: Deutsch
• **Hauptgespräch** (45 Min) mit dem Head of Sales, Sprache: Deutsch
• **Referenz** mit 2 Kontakten deiner Wahl, die du uns gibst

## Aufgaben

• Du generierst und qualifizierst Leads für unser Account-Executive-Team
• Du kontaktierst Interessenten per Telefon, E-Mail und LinkedIn
• Du führst erste Discovery-Gespräche und verstehst die Pain Points potenzieller Kunden
• Du übergibst qualifizierte Opportunities an die AEs und vereinbarst Meetings
• Du pflegst alle Aktivitäten sauber im CRM (HubSpot)

## Qualifikation

**MUST HAVES:**

• Fließend Deutsch (Muttersprache) und sehr gutes Englisch.
• Hunger auf Vertrieb und keine Angst vorm Telefon.
• Wohnhaft in Berlin und bereit, 3x pro Woche ins Office zu kommen.
• Starke Kommunikationsfähigkeiten und Freude am Kontakt mit Menschen.
• Eigenständige, strukturierte Arbeitsweise.
• Resilienz: Ein "Nein" motiviert dich, nicht frustriert dich.

**GOOD TO HAVES:**

• Erste Erfahrung in Sales, Customer Success und/oder einem Startup.
• Erfahrung mit CRM-Systemen (HubSpot, Salesforce o.ä.).
• Bachelor in BWL, Kommunikation oder vergleichbar.

## Benefits

• **Gehalt:** Wettbewerbsfähiges Grundgehalt + leistungsbezogene Variable (Bonus für qualifizierte Opportunities + Beteiligung am generierten ARR).
• **Karrierepfad:** Klarer Entwicklungspfad zum Account Executive. Pipeline-Erfahrung ist die beste Vorbereitung für eine AE-Rolle.
• **Hybrid:** 3 Tage Office in Berlin-Mitte, 2 Tage flexibel.
• **Lumi-Week:** Jährliches Team-Offsite mit Workshops und Team-Events.
• **Weiterbildung:** Budget für Kurse, Konferenzen und Bücher. Wir investieren in deine Sales-Skills.
• **Startup-Klassiker:** Urban Sports Club, Obst, Kaffee, Team-Events.

• **Klingt spannend?** Schick uns deinen Lebenslauf mit Gehaltsvorstellung und frühestem Startdatum.
• Wir freuen uns auf dich!
• _Dein Lumiform Team_