Responsable Appels d’Offres & Performance Commerciale (F/H)

The Heppner Group is a major player in transportation and logistics in France and internationally. With a history spanning more than 100 years, Heppner offers customized solutions in land, air, and sea transportation, as well as contract logistics. The group relies on an extensive network in France and Europe, with more than 70 branches and a strong commitment to innovation, operational performance, and sustainable development.

As part of its growth, Heppner is currently seeking a Responsable Appels d’Offres & Performance Commerciale (F/H) for its headquarters in Roissy - Le Thillay:

Reporting to the domain manager as a Responsable Appels d’Offres & Performance Commerciale (F/H), you will be responsible for

Responsabilités principales

• Gestion des appels d'offres (y compris
• réseau)
• Participer aux appels d'offres nationaux et
• internationaux.
• Collecter les données nécessaires auprès des
• équipes opérationnelles, achats et partenaires.
• Construire les matrices tarifaires et modèles
• économiques.
• Formaliser les réponses commerciales dans le
• respect des délais.
• Assurer le suivi des résultats et identifier
• les leviers d'amélioration
• Veiller au respect des deadlines des
• participants.
• Analyser les documents (Cahier des Charges,
• matrices tarifaires, contrats, …).
• Répondre aux RFI en coordination avec le
• Commerce et les services concernés (juridique, RSE, …)
• Analyser notre positionnement tarifaire pour
• préparer les rounds suivants.
• Participation éventuelle aux soutenances
• & implémentation.

Sales Ops (ADV)

• Préparer le support pour la réunion
• hebdomadaire de suivi du Pipeline.
• Etablir et diffuser le compte-rendu de la
• réunion.
• Veiller à la bonne complétude des
• opportunités et rdv dans ORION.
• Procéder aux (ré)affectations des comptes
• dans ORION & APEX.
• Vérifier la liste de contrôle des
• affectations dans DECISIO (base mensuelle) et faire les réaffectations
• dans APEX selon le planning diffusé par l’ADV centrale.
• Être le relais entre l’ADV centrale et le
• Commerce.
• Contribuer aux exercices budgétaires et
• forecasts commerciaux

KPI & Reporting

• Elaborer les KPI mensuels pour Cryostar (OVS
• et OVL).
• Etablir les Reporting mensuels de performance
• + base de calculs CO2 pour SKF.

Compétences requises

Techniques

Connaissance marchés Air & Sea, et

douane.

Tender Management

Vision globale des produits/services.

Excel, PPT, CRM

Comportementales

• « Chef d’orchestre ».
• Culture client.
• Travail en équipe.
• Rigueur / Organisation.
• Autonomie.
• Sens des priorités.
• Capacité d’analyse.
• Vision stratégique.
• Offered salary range: 4,500.00 - 5,000.00 Gross per year
• Status: 100 - CADRES