Business Development Manager - DCS France

Nous recherchons un Business Development Manager pour définir et mettre en œuvre la stratégie de développement commercial d’une activité spécialisée dans les solutions pour data centers. Vous serez responsable de l’identification, du développement et de la concrétisation de nouvelles opportunités, tout en contribuant à la fidélisation des clients et à l’atteinte des objectifs commerciaux. En collaboration avec les équipes de direction, commerciales, marketing et opérationnelles, vous piloterez l’ensemble du cycle de vente, depuis la qualification des opportunités jusqu’à la négociation et à la signature des contrats.

Vous interviendrez notamment sur des projets complexes d’externalisation de services liés aux data centers. Vos principales responsabilités Négocier et conclure de nouvelles opportunités commerciales afin d’atteindre et de dépasser les objectifs de vente définis. Développer des relations professionnelles durables avec les clients existants, les prospects et les futurs partenaires. Assurer un suivi de qualité après la signature des contrats et maintenir un niveau élevé de satisfaction client.

Construire et piloter un pipeline commercial actif à long terme, en explorant les marchés existants et en ciblant de nouvelles opportunités. Définir et mettre en œuvre les programmes et initiatives de développement commercial conformément aux orientations stratégiques de l’activité. Prendre en charge la préparation et la production de réponses aux appels d’offres, de propositions commerciales et de présentations clients.

Coordonner les contributions des équipes spécialisées, notamment les Achats, les Ressources humaines, la Qualité, la Santé et la Sécurité, ainsi que des équipes opérationnelles locales. Piloter et encadrer l’activité commerciale sur l’ensemble du processus de vente : qualification, découverte des besoins, proposition, tarification, présentation et négociation. Analyser les indicateurs de performance financière et les tendances du marché afin d’identifier de nouvelles opportunités d’externalisation.

Participer à l’élaboration des modèles financiers associés aux projets d’externalisation dans le secteur des data centers. Collaborer avec les équipes de direction afin de définir un plan clair d’acquisition et de fidélisation des clients et des marchés. Élaborer, avec les équipes concernées, des supports clients convaincants et adaptés aux enjeux des projets commerciaux internationaux. Développer des relations avec les principaux décideurs, à différents niveaux des organisations clientes.

Piloter les échanges avec les clients dans le cadre d’opportunités commerciales complexes et de grande envergure. Représenter l’entreprise lors d’événements professionnels et d’actions de networking de haut niveau, en véhiculant une image professionnelle. Évaluer les évolutions du secteur et les tendances commerciales afin de recommander et d’accompagner les changements nécessaires. Profil recherché Vous disposez d’une solide expérience en développement commercial et d’une connaissance approfondie du marché des data centers.

Orienté résultats, vous savez identifier de nouvelles opportunités, construire des solutions adaptées aux besoins des clients et mener des négociations complexes jusqu’à leur conclusion. La maîtrise de l’anglais à un niveau bilingue est nécessaire. Expérience réussie et démontrée dans la conquête de nouveaux marchés et la signature de nouveaux contrats. Bonne connaissance du marché des data centers et, de préférence, des solutions d’externalisation, des modèles de tarification et des modèles organisationnels associés.

Capacité à établir rapidement une relation de confiance et de crédibilité avec des dirigeants et des décideurs de haut niveau. Solides compétences commerciales, relationnelles et de négociation. Capacité à comprendre, analyser et interpréter des documents commerciaux complexes, notamment des appels d’offres et des cahiers des charges détaillés portant sur l’exploitation de data centers. Excellentes capacités d’analyse quantitative et de résolution de problèmes complexes.

Compétences financières avancées permettant d’examiner des rapports financiers complexes et de contribuer à la construction de modèles économiques. Capacité à hiérarchiser les priorités et à aligner les actions de développement commercial sur les objectifs globaux de l’activité. Très bonne maîtrise des outils Microsoft Office, notamment PowerPoint, Excel, Word et Outlook. Une maîtrise avancée d’Excel ainsi qu’une expérience dans l’analyse de volumes importants de données et de différents modèles d’appels d’offres sont souhaitées.

Une qualification reconnue dans un domaine technique ou dans l’ingénierie constitue un atout. Capacité à travailler avec flexibilité, ponctuellement en dehors des horaires habituels. Disponibilité pour effectuer des déplacements en Europe lorsque l’activité le nécessite.